北京楼市变革，卖房置换需要加速了！
安总说房
2024-09-23 12:26:56
⭕️不在一线市场上的人不知道，目前北京楼市的库存在继续增加，增加到了8月上半个月的水平。
⭕️这个情况我在8月下旬的时候就预估过，因为4月和5月是北京楼市最低点的看价格，然后6月和7月的时候，很多人踩着这个价格，吃掉了一些库存。
⭕️卖家的心态也变了，他们度过了4月、5月楼市最被动的时候，现在楼市大放水，政策利好，卖家会觉得我凭什么还要割肉卖？再加上6、7月的成交价已经把挂牌价拉高了，现在留在市场上还没卖掉房子的业主，又开始观望。
⭕️需要卖房的客户，手里持有的房子一定是整个市场中下50%的房源，这部分房源现在恰恰处于一个市场空档期，需要卖的，必须得尽快。
⭕️因为现在任何微观的政策都会导致挂牌量进一步增长，让和你类似的置换人群着急把手里的房子卖出，增加竞品。
⭕️想要把自己手里的房子优先卖出，首先要学会鉴定自己手里的是好房源还是差房源。我们会把商圈是否有优势、小区是否有优势、具体的房源是否有优势，作为鉴定一个小区的三个标准。
⭕️如果你手里的房源有两个指标都不占优势，那就属于典型的差房源。简单来说：
✅第一，你房子所在的商圈板块没有竞争力。所在的商圈既没有学区，也没有强产业，那么一定是个需求相对很弱的商圈。
✅第二，在商圈里，你小区是不是相对优质？和周边的新房PK，是否临近地铁，有好的学校？如果是优质商圈的成熟板块，你的房子周边的交通、生活、圈层配套是不是在50%以上？
✅第三，就是你的房源在小区里是不是有优势，这一点被很多人忽略了。是不是主力户型？是不是优质中高楼层？是否临街？有没有垃圾集中点？等等这些因素，都直接影响你的房价。面对这种局面…
⭕️在卖房方案上，我们会帮助客户至少做出以下几点：
1⃣️通过竞品分析、市场实际行情、拆骨折价等措施，客观评估房产的市场价值；
2⃣️通过独家的卖房方案，帮助客户把握卖房的主动权，不被中介和买家牵着鼻子走。
⭕️在买房方案上，我们至少帮助客户做到以下两点：
1⃣️家庭资产重新梳理，重新规划出合理的购房预算，在此基础上加以选筹；
2⃣️盘活资格和金融方案，利用当前的政策红利期，以更低的成本，把握住更优质的资产，踩中别人抓不到的红利期。
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士峰唐
有房子卖掉置换，怎么解决