绩效变革落地路径图 绩效对企业是一场变革。是思维的变革、行为的变革、机制的变革、习惯的变革、文化的变革。 绩效改变三类人：绩效助推A类人，绩效引导B类人，绩效鞭策C类人。 绩效变革要在企业落地生根，必须经历四个阶段： 1、统一绩效思想 思想的统一是最重要的，所谓“观念变，天地变，观念不变，原地打转”。要统一思想，就要破旧立新。破旧，即破除旧的思想，破除考核思维，破除传统的惯性思维；立新，即树立绩效增长模式的思想，绩效不是考核，绩效是要“建系统、挖潜能、增利润”。 绩效是要变“要我做”为“我要做”。绩效增长是要追求企业赢、员工赢。对企业来说：企业要追求高绩效增长，要有高业绩！对员工来说：个人追求高绩效增长，价值决定价格，作为决定地位！ 2、转变员工行为 思维的转变带来行为的转变才有意义。知道是没有成果的，相信并做到才有成果。某种意义上说，转变员工的思维要从转变员工的行为开始。那么，绩效增长模式能够带来哪些行为改变呢？ ①从被动到主动，以前是走到哪儿算哪儿，干多少算多少，现在是有目标，有方向！目标引领，目标导航，引导员工为达成目标而努力。 ②从“等、靠、要”到自己去找问题、找方法！以前碰到问题，一个人思考，现在是大家一起群策群力，运用鱼骨图等方法措施创新地解决问题。 ③从以前边想边做，做了再想，到现在“想清楚-写清楚-说清楚-干清楚”，中层干部的思路更清楚了，每个月的工作内容也就更清楚了。 ④从屁股放在椅子上，到整个人深入一线。深入了解客户的需求，以客户需求为核心制定目标。 ⑤从会前带屁股、会中闭嘴巴、会后乱说话，到会前备方案、会中参与讨论、会后传达落实，让会议召开更有实效。 3、机制变革 主要体现在以下四个方面： ①转变目标制定机制，从“五拍”定目标——制定目标拍脑袋、分解目标拍桌子、保证拍胸脯、出了问题拍大腿、追究责任拍屁股，到“三上三下”反复进行兵棋推演定目标。 ②转变方法讨论机制，从个体琢磨到集体讨论，通过方法论解决方法的问题，运用头脑风暴寻找到一招制敌的方法。 ③转变检查评估机制，建立年度、季度、月、周、日五大周期的会议机制，建立以事为核心的绩效评估与以人为核心的人才评估机制。 ④重新设计员工的盈利模式，建立企业组合激励系统。 4、习惯养成 机制固化行为，最终带来的是习惯的养成。绩效增长在企业落地后，会形成以下行为习惯： ①目标导向的工作习惯。凡事必谈目标，年度目标、月度目标、周目标、日目标，工作要有目标，开会也要有目标，无目标不成事，无目标不谈工作。 ②数据说话的工作习惯。不是大概、或许、差不多，不是语文管理，而是成果导向，数据说话，一切拿数据证明。 ③即时检查的工作习惯。员工不会做你期望的事，只会做你检查的事。检查力决定执行力。 ④奖罚分明的工作习惯。干好了奖，干不好改进，持续干不好兑现自我承诺，奖罚分明，及时兑现。 关注我们，解锁更多管理的奥秘，实现增长！
