销售如何转型？ 销售面对日益变化的环境，如何才能通过产品价值的输出，真正为客户创造价值，实现客户业绩提升的同时，完成自己的业绩指标，实现个人价值？ 1、价值先行 4N绩效江竹兵老师曾经对辅导的企业要求：没有说清楚产品价值之前，不允许销售人员谈产品价格。在于客户沟通价格之前，销售人员首先要把产品的价值理解清楚，才能结合客户的实际业务，以价值为导向销售产品。 2、帮助客户成功 培养销售人员商业思维，站在客户行业、商业模式、客户竞争对手、产品等维度，为客户做出详细、周密的规划，准确的价值定位能够击中客户的痛点。包括从直接收益、利润、现金、投资回报率、市场占有率、品牌价值等角度帮助客户实现哪些方面的具体收益。 3、有效培训 除了常规的话术培训之外，还要着力培养销售的CEO思维，理解利润率、增长率、现金流、投资回报率，从客户市场的行业发展趋势到客户满意度，全方位的理解客户，真正做到创造价值、服务客户。
