从执行端走向战略端，总经理的绩效长期被忽视 在当今激烈的市场竞争环境下，企业的生存与发展面临着诸多挑战。随着市场竞争的加剧，企业需要不断调整战略以适应变化。据统计，约有 70% 的企业在市场竞争中因未能及时调整战略而陷入困境。 企业规模的扩大也要求总经理从执行端迈向战略端。当企业规模较小时，总经理可能更多地专注于具体的执行工作。然而，随着企业的不断发展，员工数量增加、业务范围扩大，总经理需要从宏观层面把握企业的发展方向。 角色转变的困境 总经理在从执行到管理再到战略制定的过程中，面临着诸多挑战。工作对象从具体的任务和项目转变为宏观的市场环境、行业趋势和企业整体发展方向。在执行端，总经理主要关注任务的完成进度和质量，而在战略端，需要考虑的是企业的长期发展目标和竞争优势。 总经理绩效被忽视的原因 1、思维模式问题 传统的绩效管理思维往往将焦点放在考核员工上，企图通过高目标和高要求来评估员工表现，这种思维是错误的。对于总经理的绩效而言，不能仅仅局限于对员工的考核，而应从更全面的管理思维出发。总经理作为企业的核心领导者，其绩效不仅体现在对员工的管理上，更体现在对企业战略的规划、市场的洞察、资源的整合等方面。 2、模式与方法不当 错误的绩效管理模式会对总经理绩效产生负面影响。比如，传统的 KPI 考核体系可能过于注重量化指标，而忽视了总经理在领导能力、决策能力等方面的表现。OKR 模式可能更适合互联网等高科技企业，对于一般企业尤其是中小企业来说，可能并不适用。 3、激励不到位 正激励不足、负激励为主的激励方式会使总经理绩效考核流于形式。很多企业在对总经理进行绩效考核时，不断给总经理加了工资后就提高要求，一旦总经理达不到高目标就进行减薪。这种负激励方式会让总经理感到压力巨大，从而对绩效考核产生抵触情绪。有研究表明，约 75% 的企业在总经理绩效考核中采用负激励为主的方式。 重视总经理战略端的作用 总经理在战略端的作用对于企业的长远发展至关重要。 从外部环境来看，市场竞争日益激烈，行业变化迅速，企业需要有前瞻性的战略规划才能在复杂多变的环境中立足。据市场研究机构的数据显示，那些在战略规划方面表现出色的企业，其市场份额和盈利能力往往更强。 从内部管理角度，总经理在战略端的统筹协调能够优化资源配置，提高企业运营效率。通过制定明确的战略目标，将企业的人力、物力、财力集中在关键领域，避免资源的浪费和分散。 未来，随着市场竞争的不断加剧和行业变化的日益迅速，总经理在战略端的作用将更加凸显。通过科学合理的战略规划，企业可以更好地适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。同时，总经理在战略端的领导作用也将激发员工的工作热情和创造力，为企业的发展注入新的动力。 关注我们，解锁更多管理的奥秘，实现增长！
