创业三年，从亏损2000w到盈利3000w

中秋国庆放假前，和财务部做了下盘点，公司利润率从之前的13%提升到了31%，账面上也有支撑三个月工资的备用金。从封c之后爆亏2kw到现在，真的都是泪。及时调整、想办法，该砍的砍，该抠的抠，小公司哪有那么多高大上的，无非就是脚踏实地的一点点做出来。 第一、凡事亲力亲为，但不动声色，自己心里有几本账：公司人力成本、经营成本、利润项目的支出与盈利、人员的结构与绩效； 第二、与人事部、财务部、法务部保持高频沟通，人财法，一定要捏在自己手里，必要的人财法基础知识需要了解； 第三、老板要多面试，多出席活动，对于行业内要有自己声量，和对应的平台内部人员有良好的关系，做平台的好学生，清楚考卷内容； 第四、老板不要沉溺于社交，一个项目一个项目的做，一个执行一个执行的抠，一笔一笔款的追，小公司没有那么多大道理，就是一点一点的干出来的，不要好大喜功，不要沉溺于老板的光环； 第五、每个礼拜除了出差都需要在公司里，来的比员工早，走的比员工晚，每周一必须开周会，开完周会必然要有结果，不干涉中层管理层管理，但必须做到清楚，该做调整反馈时直接做干预； 第六、非必要的钱不花，团建尽量组织轰趴、划皮划艇一类集体参与项目，不要太多次吃饭； 第七、不做垫款，不做预付，没有按合同规定打款后一个月即停止项目，让法务介入； 第八、不要嫌弃小项目，钱都是一点点挣出来的，不要对标的大项目上头，先让你垫款接着不回款就要你的命； 第九、该花的社交成本需要花，定期回访KP（关键人），丢掉的客户一定要找到原因，维护客情，老板可以不做销售执行，但不要放弃自己是最大的资源方。