高薪打工人开始创业的五条忠告

最近投了几个认识很久一直很认可，出来创业的小朋友的公司，前期也有扶上马的过程。发现在大厂、著名地产公司，年薪百万的打工人出来创业都会有一些通病，在过程中也有不断教练的过程，总结出几条经验也给大家一个参考： 第一、一开始亏钱的事情就不要去做；为了体现自己的诚意，甚至有些亏损的去做了，但是客户也是不会领情的。你掏心掏肺的讲自己这单亏了，但是如果客户没有算得出你在亏的情况下客户心里还是会觉得你在赚，那这样做就是吃力不讨好了。一方面没有赚钱，自己和执行团队都会心里不舒服，另一方面这一次亏了，下一次客户肯定还是想拿那个低价，你永远赚不到钱，那是做还是不做？所以亏的事情一开始就不要去做。 第二、摒弃KPI思维，转为长线思维；在大厂里、大公司里不自觉的都会有KPI思维，总想着完成这个项目，但是创业是一个客户一个客户做出来的，他不是一口吃一个胖子。客户先给你一万，做好了再给你五万，接着十万。和在大公司不一样，大公司动辄几千万的项目，因为都是经理人在去做，各自完成任务就好。但创业初期是需要小项目去滚起来，那就需要长线思维去做小客户，而不能靠大的账期类项目。只有你让客户第一次有结果了赚钱了，才会有继续，生意才会长久。 第三、多轮报价，留10%底牌原则；刚开始创业，小朋友就会容易轻易把底价掏出来，但是做生意是一个反复试探的过程。在实验过程中互相看对方的底牌，那么有一个点就在于不可以轻易亮出自己的底牌，即使到最后也要给自己留有10%余地，因为在过程中，肯定会有损耗、意外，如果直接到底，势必会亏； 第四、早上不催款原则；这个真的是我没想到的一件事，我以为大家都应该知道，星期一一大早当我看到小朋友公司销售在群里催款时我人都麻了，立刻让销售撤回。看病人要趁早，但是做生意的人是不能早上被要钱的，会影响一天，这是基本的做生意的情商。 第五、正常、持续的招聘，不要高薪溢价录用人。开始创业的时候，小朋友心里总是自卑，觉得自己是小公司，所以要出比市场平均值高的去录用人，但往往你以为多出钱能招来好人，最后往往发现，就是会又贵又难用。小公司核心的有价值的部分在老板那里，其他的只需要基础执行就好了，所以正常市场招聘，随着业务量扩大，就可以正常的汰换，可以去招越来越好的人。只去做筛选，不要去培养。 现在的经济形势不鼓励创业，但很多人也是会被迫创业。希望给到大家一些参考。