从进出口银行，聊聊如何在面试中脱颖而出

本周六是进出口行各个省分行的面试。 面试的形式和其他银行很接近，类演讲+半结构化面试。 如果你对银行的面试很熟悉，你会发现大部分银行的面试题目看起来没有“筛选性质”，且与你的个人履历关系不大。 如何在这类题目中脱颖而出？我的观点是这样的： 【针对类演讲题，高分答案需避免“空洞”，即需要结合所求职公司的“具体情况”阐述】 举个经典的面试题目：请谈谈如何开展客户marketing&sales。 抓住关键词“marketing&sales”做拆解，可以从“渠道”展开论述，从线上渠道、线下渠道、合作伙伴等方式展开；也可以从“策略”展开论述，从市场细分、产品匹配、关系建立、产品路演、复盘等多个方面去聊。 这样的回答，属于一个80分的答案，如果你想“更上一层楼”，那么就务必结合银行的实际情况去展开。 结合口行的年报、招行的年报，可以找到两家公司的marketing & sales的经典活动。 把这些活动嵌入到面试中，可以展现你对银行了解的同时，让你的面试答案更加具象。 【针对半结构化面试题，可以尝试通过“扣题”来给答案加分】 举一个非常简单的面试题目：“你的优点是什么”。 我所接触的大部分同学： 1、在面试辅导前，均会很认真的思索自己的“优点”究竟是什么，通常给出的答案是“抗压能力强”、“学习能力强”、“沟通能力强”。 2、经过面试准备的，可以给出具体案例去证明自己的优点。例如论证“沟通能力强”（这个答案实在是太常见了），会举一些过往实习经历、社团经历中，自己去独立向甲方客户沟通情况、独立的与乙方供应商去协调进程、团队内部沟通解决冲突等等。 3、大部分人在完成前述1和2就结束了，但是忽略了“扣题”，即你这个优点对于所面试的银行岗位具体有什么帮助？ 你可以补充回答谈谈，沟通能力强的这个特点，在未来银行工作中，无论是对外BD客户，亦或是对内进行部门间的协调沟通的作用究竟是什么。 这样才能“抓住面试官的心”。