不同市场预期下的客户买房心态

[星R][星R]假如时间拨回到2021年初的上海，你去看房，看到一个小区所有房子的挂牌价都比上一套成交的房子的价格高.你会如何想，你会感到焦虑，你会觉得房价要涨.会想要快点把房子定下来，不管这套房的楼层位置如何，只要这套房子的价格是小区最低的. [玫瑰R][玫瑰R]  如果现在你再去看房呢，同样看到小区里所有房子的挂牌价都比上一套房子的成交价格高.你会如何想呢，你会觉得这些房东不诚意，不愿意去看这些房子，会照着上一套房子的成交价格来砍价 [星R][星R] 之所以会出现上面两种不同的情况.是因为客户的预期变了，以前大家对房价的预期是上涨，现在大家对房价的预期是下跌. [玫瑰R][玫瑰R]当大家对房价的预期是上涨的时候，大家就会出手买入.当大家对房价的预期是下跌的时候，大家就会暂缓买房.这也就是大家俗话说的买涨不买跌. [星R][星R]  那么大家预期向上的情况下，房价会一直涨吗，不会的.因为当房价越来越高的时候，房价就逐渐超过了平均购买力.买得起房子的人也就越来越少，房子也就会越来越失去流动性，直至挂牌出售的房源比客户需求的房子多，然后房价随之开始下跌. [玫瑰R][玫瑰R]  当大家预期向下的时候，房价会越来越低吗，会一直没有人买吗.也不会，当房价跌到一定程度的时候，也就是买得起的人越来越多的时候，一些刚需购房者会逐步开始买房，房价会重新开始慢慢止跌.