全国化的成功，为东鹏饮料打开了业绩增长的空间。
但是，功能饮料的市场容量始终还是有限的，这或许将会成为东鹏饮料加速发展的“桎梏”。
以东鹏饮料此前瞄准的蓝领人群为例，随着第二、第三产业增速放缓，蓝领就业人员总数从2022年开始持续下降。2022年蓝领就业人口规模首次下降，全国就业人员7.3亿余人中，第二产业由约2.17亿人降至约2.11亿人，第三产业由约3.59亿人降至约3.46亿人。
在这样的背景下，推动产品多元化转型成了东鹏饮料未来增长的关键，毕竟不同的产品面对不同的人群，有一款新品成功就能成功“破圈”。而东鹏饮料其实也很早就意识到了这一点，在加速全国化的同时，东鹏饮料很早就开始了产品多元化转型的布局。
据媒体报道，在功能性饮料大获成功后，东鹏饮料又将触角伸向了其他产品，高调提出了‘1+6’战略：其中的“1”很好理解，就是指“东鹏特饮”，“6”则是指东鹏饮料第二增长曲线中的核心品类：“东鹏补水啦”（电解质水产品）、“东鹏大咖”（拿铁咖啡）、“鹏友上茶”（无糖茶饮料）、“VIVI”（鸡尾酒饮料）、“海岛椰”（椰汁饮料）、“多喝多润”（茶/植物饮料）。
目前，6大单品中的“东鹏补水啦”已经成为爆品。
据媒体统计的数据显示，2024年前三季度“东鹏补水啦”的销售收入为12.11亿元，占比由3.58%提升至9.66%，同比增长近300%，在三季度这个传统饮料旺季，“东鹏补水啦”销售收入就达到7.35亿元。
不过，对于东鹏饮料来说，仅有一款爆品还不够。据财报显示，截至去年上半年，东鹏特饮的营收为68.55亿，占营收的比例为87.06%，其他饮料的营收为10.07亿，占营收的比例为12.79%。诚然，随着“东鹏补水啦”在2024下半年营收的提升，东鹏饮料其他饮料的营收占比应该还会有所提升，但目前东鹏特饮还是东鹏饮料最核心的营收单品，这样的营收占比还有很大优化的空间。
作为一家靠“山寨”起家，还凭着“山寨”将市值做到1250亿的饮料巨头，东鹏饮料一路走来充满着奇迹。未来如果其能在多元化进程中顺利推进，那么东鹏特饮一定会再上新台阶。
