[气球R] 居者有位客户，手握一套东三环潘家园老破小，住着不满意，又一直不舍得出手。这也不奇怪，熟悉北京的朋友都知道，东三环团结湖，地理位置相当优越。附近是团结湖公园和朝阳公园，离三里屯、工人体育场、燕莎商圈、蓝色港湾商圈都不远，半小时就能到。 [气球R] 但没有学区，片区内的小学、中学，在朝阳都很一般。房子也都是八九十年代的老破小，老旧、空间狭小、基本没有物业、没有停车场，也没有绿化。 [气球R] 这类房子，一个人住还好，结了婚有了孩子，就真得想想了。这位客户不愿出手的原因，是总觉得四环内老破小以后要旧改，一等再等，拖了一年多，旧改没来，原来看好的房子却涨价了。 [气球R] 其实旧改这个事吧，先不说能不能落实，就算是真改了，住起来也不会舒服。 [气球R] 主要原因有两个：老楼内部结构不会变。老小区一般都是卧室大、客厅和卫生间很小，脏乱差。这样的房子，稍微对居住品质有要求的人都不太想买。 [气球R] 周边配套不会变。老旧小区的住户，基本都是租户或者老年原住民，想要现代化社区的车辆配套，很难。更何况3号线和17号线开通后，附近上班族的选择更多了，完全可以选一个地铁沿线的新房或者次新房，价格差不多，居住环境却好很多。 [气球R] 如果你要自住，手里资金又有限，买老破小住是没办法。但如果手持老破小，还在犹豫要不要出手，真心劝你别纠结了。 [气球R] 和团结湖类似的片区还有潘家园、健翔桥华西北里、酒仙桥十二街坊等，这些片区的老破小，因为学区差、交通差、居住性差，近半年来都有大量房源挂出，而且挂牌价越来越低。 [气球R] 对于卖家来说，大家当前应该考虑的其实不是怎么样把手里的房子卖出更高的价格，而是应该考虑如何守护住家庭的综合资产。 [气球R] 如果手里的房子是没有学区的老破小，流通性很差，那么割肉也要卖出去，因为已经是劣质资产了。 [气球R] 我们梳理了这位客户的情况，从几个方面着手解决了这位客户的问题：深入的市场调研；房源优化升级；中介合作与激励；专业的谈判策略。 [气球R] 最终，我们帮着这位客户在两个月内成功售出房子，成交价格达到了他的预期。说实话，我们解决方案中的每一步，都是普通卖家无法做到的。居者自成立以来，一直强调我们是单边代理，如果你没时间精力，欢迎交给我们来做！ 左滑图片，查看更多内容！