VCS销售模式 真正为客户创造价值，才能使你从激烈的市场竞争中脱颖而出，才能让你获得应有的回报。这种全新的方法就是VCS：value creation selling，为客户创造价值的销售模式。 在查兰心目中，有效的销售，就是那种具备业务思维的人。这样的销售，通常不会纠结于多为客户推销出几件产品，或者帮助客户把成本降低几个点，而是以客户的价值为出发点，把自己所推销业务和客户的整个价值链结合起来，让自己的产品和服务为客户增值。 企业要充分利用自己所能掌握的全部资源，在服务客户的过程中，销售人员不能再单打独斗，必须团队作战。他们要担当团队领导的角色，负责组织协调公司财务、法务及生产等部门相关的专家参与其中。协同其他部门一起找出客户需求，并在此基础上提出如何为客户创造价值的建议。 销售人员不仅要确保方案实施能产生预期效果，还要继续与客户沟通探讨进行头脑风暴，寻找具有前瞻性、颠覆性的创意火花。你会发现在新的销售模式下，他们能快速提升分析、决策、领导及把握业务全局的能力，对企业来说，意味着收获了一大批前所未有的综合性管理人才。
