vol1卖房||极限10天出售外环顶楼阁楼房

挑战101个买房/卖房故事（1/101） . [红色心形R]当下的上海楼市又来了多空博弈的关键时刻。 很多房东对于涨价、降价根本拿捏不住。 . [勾引R]我们来看看李先生10天卖掉房子做对了什么？ . [打卡R]业主李先生背景介绍： 🔹卖房原因：爱人工作通勤不太便利，所以想要卖房置换 🔹当年买房原因：2020年底市场最火热的时候，322万购入，因为上班不方便，所以买回来一天没住过就租出去。当时也算跟风上车了。。。 🔹房屋信息：位于洞泾，2000年初商品房，顶楼带阁楼，无露台无电梯 . [打卡R]业主李先生卖房的困扰： 🔹夫妻精力有限,夫妻两都要上班 🔹很难了解市场 🔹没法客观评估市场 🔹没法确定中介是否PUA自己。 . [打卡R]房子出售的难点： 🔹楼梯房，顶楼带阁楼，无露台 🔹小区2300多户，同时存在电梯房和楼梯房，单价差价仅1k； 🔹小区周围还有条铁轨，偶尔有火车经过 . [打卡R]我们做了什么工作 [一R]调研定价。我们的卖房师兵分两步，从买家和卖家视角分别去调研市场 ▪️我们给到的建议是挂牌价不超过360万，一个月一定能卖掉。但是客户一开始还是坚持370万挂牌，希望挂高一点，等人来砍价。 ▪️因为超过市场价比较多的挂牌价，所以现实是根本没人来看房。虽然不情愿，李先生还是将挂牌价改到了360万，心理底价355万。 ▪️调整价格后，意想不到地是看房客户肉眼可见的多了起来。 . [二R]推广阶段 ▪️以别的楼梯房成交价为锚，淡化之前的成交价 ▪️高密度和中介联系，加深中介的印象，让他们多推广房子（这一步必不可少） . [三R]谈判阶段 ▪️经过多轮努力后，第一组约谈的客户从一开始出价325万一直加到了332万。因为没达到预期，最终选择放弃。意向不到的是，一直跟我们对接的中介朋友突然决定要买下这套房子。本身他是要买房的，他家的小朋友特别中意这个阁楼 ▪️他本身就是中介，对于周边的行情也清楚，房子在340万左右成交都是非常合理的价格。 ▪️就在我们上一个客户谈判失败后，他立马介入，并且最终以339万的价格买下了这套房子。 . [赞R]从挂牌到成交一共只用了24天，从调价到360万到成交只用了10天，这就是房外房的速度，不是一味地降价卖房，也没有跌破买入价。 . [星R]如果您也也被卖房困扰多时，可以去店铺购买《卖房36计》 [星R]房价平稳时期是置换的好时机，房外房卖房的费用在买房阶段可以抵扣，花1项服务的钱，享受2项服务。非常合算！[烟花R] 上海卖房 卖房记 卖房顺利 卖房攻略 卖房