这周跟面技术支持经理又跟HR总监学了“压工资”一招：不怕候选人薪资要求高，先问他“能给公司带来什么价值”[捂脸] 在前期的沟通对接中，已经了解到技术支持经理的预期工资是25，用人部门的意见是算不上太强，但是可以用。工资如果能低一点更完美… 于是HR总监便让我把候选人约过来在谈一谈。当候选人准时到来后，便把候选人领进总监办公室。 总监先是让候选人做了一个自我介绍，然后就一些团队管理方面的问题进行沟通后，最后绕到了工资上。这部分对话内容大概如下： 总监：你的期望薪资是？ 候选人：不低于25 总监：工资我们可以给到，但我想知道，你能给公司带来什么价值？ 候选人：我有些多年的从业经验，所负责和参与的项目上到政府机关下到上市企业超过百家… 总监：不好意思打断一下，我想知道的是你能给公司带来的价值，不是你的优势… 候选人：带来的价值？这要看公司能到这个岗位怎么样的支持和资源… 总监：如果我说需要你自己去争取呢？ 候选人：那我恐怕给您不了明确答复。 总监：你是对自己没信心还是？ 候选人：这和自信心没关系，因为很多时候，这件事的成与不成，受很多因素影响，不是一个个体就能决定的… HR总监：公司支付你工资，购买的是你的工作成果，但从你的回答中，我好像没有听到你的价值点在哪里… 候选人：但是您要知道，并不是所有有价值的事情，都能转化成有价值的结果。这有个人的原因，很多时候也和工作环境和土壤有关系，而这个，不是个人能左右的… 听着总监和候选人的高端对话，真有种高手对决的感觉。 总监是憋着劲把候选人往“你差点意思”上带，如果候选人实打实顺，就给了总监顺势杀价的由头； 可人家这位候选人偏偏不拾她得话茬，不给她说“你差点意思”的机会，也不说话是“自己不行”，真是高手[赞]