创业不要自嗨。

一个真实的创业故事，南京有一家公司的老板，脑袋灵光一闪，想出了一个绝世的赚钱生意：给很多公司免费送冰箱，只要求在冰箱门上显示屏投放广告，认为这样就可以源源不断收广告费。

于是，他们给很多公司在写字楼的办公室免费送冰箱。然而，理想很丰满，但现实很骨感。没过多久，这个公司就倒闭了。倒闭的原因是因为投放广告，无法跟踪效果，所以，没什么广告主愿意投放在其冰箱上投广告。结果，这个公司入不敷出，资金链断裂，送完冰箱就倒闭了。着实当了一把活雷锋。

这是很多创业者都特别容易犯的错误—想当然，以为自己想出了一个绝世的创意，可以靠这个创意赚得盆满钵满，但实际上在现实中是见光死，根本行不通。

那如何避免这样的错误呢？

其一，不要上来就想着进行颠覆性创新，从而改变行业，改变世界。

在你对一个行业没有充分了解之前，不要上来就想着进行颠覆性创新。行业的现状都是一群人付出了很多的代价才走到现在的，只是这些代价你不知道而已。

不要觉得从事这个行业的人都是傻瓜。要知道，别人或许没有你傻，但绝对比你聪明。一个外行的你都能看出来的问题，他们会看不出来？而他们之所以没有去做，一定是有原因的，只是没有告诉你而已。

其二，不要上来就把场子铺得太大，要进行形成回流资金链。

创业初始是要马上赚钱，从而能活下去，而不是把场子铺得有多大，搞得好像要干惊天地泣鬼神的大事似的。即便你是要干大事，也要从眼前着手。正所谓，天下大事，必做于细。否则，场子铺开了，没命活下去了，一切都白搭。

其三，要进行火力侦查，而不是上来就all in。

什么意思？打仗的时候，一方会隐蔽自己的火力点，在真正开战时给对方迎头痛击。那怎么知道对方的隐蔽火力点呢？就要进行一次佯攻，通过佯攻，来让对方暴露其隐蔽的火力点。而这个佯攻，也被称为火力侦查。

在商业上的火力侦查，就是用最小的成本去做出最小可行性产品，这个产品体现着你创意的核心价值。用这个产品去市场上进行验证，根据验证结果来决定你是否全力以赴去做出精品。

其四，永远不要远离客户，而是要紧贴客户。

文章开头的例子之所以失败，就是因为创业者远离了消费者，他们只是凭空臆想出消费的需求，但却没有去实地验证是不是消费者真实的需求，以及消费者是否愿意为此买单。如果他们贴近消费者，就知道消费者不会为此买单，自然也就不会犯这样的错误。

创业者最难的要放弃自恋，你觉得怎么样不重要的，重要的是客户觉得怎样。在你没有能力改变客户的认知的创业之初，不要一上来就想着教育客户，否则，反倒会被客户教育。这时，顺应他们是最好的选择。