为什么你要有故事思维？

成功，就是你能影响更多人，特别是更多陌生人。要么影响其认知，要么影响其思想，要么影响其情绪，而最终目的是影响其行为。

那如何才能影响更多人？很多人以为靠的口才，要能滔滔不绝地跟对方把道理讲明白。其实根本不是。你会发现，有时候你越是讲得滔滔不绝，对方越是在防备你。推销就是很典型的例子。

那靠什么才能影响更多人？靠你和对方的关系。当你和对方的关系好了，你就能轻易影响Ta。反之，即使你说的都是对的，也很难影响Ta。这也是为啥亲子关系不好的家庭，父母很难教育好孩子。哪怕父母说的都是对的，但孩子就是不听，那也没办法。

有人问，那怎么才能和对方关系好，尤其是陌生人，谁也不认识谁？这就需要你会讲故事。

你回想一下，你还是小孩子的时候，睡觉前，是不是都要缠着父母给你讲故事？后来长大了，喜欢看武侠故事、偶像剧故事，再到如今热搜上的明星八卦故事，还有“张家长李家短”的邻里故事、“剪不断理还乱”的婚外情故事、“床头打架床尾和”的夫妻故事......只要是故事都能让我们立马竖起八卦的小耳朵。

为啥？因为我们的大脑偏爱故事。人类之所以能主宰地球，靠的不是单打独斗的能力，而是群体的力量。而人类的群体是怎么连接在一起的？靠的就是故事。每个民族都有自己的起源故事，人们靠这些故事凝聚在一起。可以说，没有故事，就没有人类的今天。

脑科学研究发现，故事能激发大脑皮层和社交、情绪处理相关的区域，人们听故事时，更容易和他人共情。当你能讲一个打动人的好故事时，就更能调动对方的情绪，影响对方的行为。

第一次海湾战争，时任美国总统的老布什要打伊拉克，一开始老布什给美国老百姓说这样战争能保证我们的石油安全，结果美国人根本不买账，我们是那种为了利益就去当侵略者的人吗？

后来，他就换了一个故事，说伊拉克欺负了科威特，还特意找到一个科威特小女孩到国会讲述自己的遭遇，说伊拉克对科威特做了多少不人道的事情，结果美国老百姓坐不住了，群情激奋，这还得了，这个英雄我们当定了。结果美国出兵伊拉克，而海湾战争胜利后，老布什的支持率更是一路飙升到了89%，是历届美国总统支持率的最高值。

那如何讲好一个故事呢？你可以使用STAR法则。

S指的是Situation，就是交代故事的背景。故事发生在什么情况下，包括时间、地点、背景、人物面临的难题。

T指的是Task，就是任务——角色需要完成的挑战，解决的问题，以及达成的目标。

A指的是Action，就是行动——人物的行动

R值得是Result，就是结果——最后的结果，故事的结局

故事的精彩程度很大程度上取决于故事中S和T之间的冲突和矛盾。而解决冲突和矛盾的过程，正是故事的吸引力所在。

曾经一位全职妈妈创业找融资的时候给著名的投资人发了一条短信。短信是这么写的：我是北大毕业的。现在在开淘宝店，淘宝店的销售额已经3000万了。但是我陷入了迷茫，您是一位心灵导师，您能不能开导开导我？

结果，这位著名的投资人看到这条短信后3分钟就把电话打了过去。当天下午他们就约好见面，谈了4个小时后，就打算投资她了。后来，经过五轮融资，现在这家公司已经有了100亿元的估值。

这个全职妈妈就是蜜芽的创始人刘楠，而这个著名的投资人就是徐小平。而刘楠的这条短信其实就是使用了讲故事的一个技巧，讲了一个好故事，从而激发了徐小平的兴趣。

那她用了什么讲故事的技巧呢？就是冲突。第一个冲突是是北大毕业的，去开淘宝店。第二个冲突是销售额已经3000万了，为啥还要迷茫呢？这让徐小平很好奇，有种想搞清楚到底是什么情况的冲动，就主动给她打电话了。

想要成功，你要具备故事思维，要会讲故事。