创业公司如何提升回款成功率

作为创业公司，现金流就是命脉，做生意久了，就会知道有的时候大标的不一定是好事，如果一个款没回来就会有满盘皆输的危险。如果账期过长，也会吃掉本来看起来很客观的利润，三年对于回款吃过很多亏，也总结了一些：第一、欠钱的就是大爷，这是放在哪里都一样的道理。能做预付就做预付，第一次合作客户必须是预付，管他什么外企国资，钱是能要回来，只是账期就能拖死你，资金使用成本跑不赢利润；第二、一定要签合同！签完合同预付款到帐再执行，合同是最后的保障，任凭说的再好听，合作再多次，如果没有合同，就不要执行！第三、垫付客户设置好垫付基本线，一般是过往金额的30%，超过这个即停止执行，在这之前一定要做好沟通，盯着销售做好沟通，我有过要求销售去在15%，20%的时候去提醒结果销售根本没有提醒，停掉项目后负责人暴怒，失去了合作稳定的一个大客户。小公司不要对销售太放心，重要的事情一定是自己去盯，人都有逃避麻烦逃避纠纷的天性，你的员工也一样，所以重要的事情一定要自己去做，看着他做，甚至信息编辑好让他发，毕竟有的时候人你不知道会有多蠢；第四、服务型业务设计好分期付款，一定阶段就要款，不要服务完开始要回全款，比较麻烦；第五、催款的时候不要是早上，特别是星期一早上，信息都不要发过去，做生意的到最后都会迷信，开门就被人要钱，一天心情都会很差都会触霉头。最好的时间点是周四周五的时候去提醒，这样他周一心里就有数，周二再次去做提醒，催流程；第六、合作的大的公司比如外企、国资，需要不断的和你的对接人保持紧密联系，因为内部流程一定是他发起后财务法务开始批；小公司老板时不时去坐一坐，不要资金链断了人要跑路了都不知道；第七、如果发现对方有资金链断的情况，付款没有按照约定时间，能要多少要多少，不要指望全部要回来，三万五万先开始要，苍蝇腿也是肉，一定要自己亲自去盯，带着销售坐门口的盯，一般情况下老板会忌讳这样，怕员工觉得公司不行了军心不稳，多少也会付钱。创业公司的老板，一定要时刻盯着回款、盯着利润，不会有人比你更在意，销售、财务都是员工，公司倒了你不能杀了他们，不要贪图大生意的诱惑，脑子里绷紧弦，潜龙勿用，守好现金流！

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