销售最顶级的状态：松驰感

有一种销售很受客户喜欢，身上有一种坦然的松弛感。不功利，不着急，不强势不咄咄逼人 什么是松弛感? 松弛感就是你看他明明很随意，但就是能够抓住客户的心，让客户跟着他的思路走，最后顺其自然就成交了 怎么培养松弛感呢? 我们每个人都有自己的个性，只要时刻记得利他原则，坦然的做自己，反而是最大的真诚，也是最容易做到真正的拉近和客户的关系 - 1.提升配得感 很多朋友在做销售时，会出现这些情况觉得我要非常专业，客户才会接纳我，产品有点贵自己都不会买，客户是行业精英，觉得我很差劲，肯定不想理我，客户有自己的想法不需要我也没办法 在根本上，我们要培养自己“高配得感的思维在我们的领域，我就是最专业的我们的产品贵贵的地方正是我们的优势客户在自己的领域是精英，但是今天咨询过来肯定是遇到问题了，而且这个问题我们可以解决，客户选择现在是很多，但找到我，那就是知道我们是最专业的 - 2.降低期望值 任何一次沟通的开始，结果必然有很多种形式不要对于某种结果有过高的期望值中等强度的水平更有利千目标的实现，不要强求一次就把客户拿下 - 3.回归自然力 一定要内心平静，不要总是担心被客户拍绝被客户讨厌，不认可自己的身份，心理落差大。要真正的享受自己的职业和角色存在即合理，回归自然力，自然而然的接纳一切认可角色，结果不会差