不要把销售当工作
红珊瑚光与尘
2024-12-16 16:38:40
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑修炼，销售是促进价值交换的发生，一定要弄清楚到底什么才是客户真正关心的问题，在这个前提下，去帮他解决问题
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一个成功的销售需要掌握六个核心要素
🔶1.做事态度要和百折不挠的品质，还要有发自内心的热爱和永做第一的雄心，这都是必不可少的做事态度
🔶2.产品知识
对产品的熟知程度，包括产品优势、用途、竞品的说辞等等，也就是你为成功销售产品而做的知识准备
🔶3.销售技巧
对客户心理需求的把握、销售沟通中的语言引导、销售漏斗的层层铺垫、关单信号的扑捉、临门一脚的强势关单、价格和优惠异议的处理等等
🔶4.落实执行
对客户名单的分类整理和跟进。比如A类客户的寻找、近期有购买需求的客户的重点跟进、对每次跟进结果的记录、对客户异议的持续解决
🔶5.形象仪表
销售是链接产品和客户之间的桥梁，要注重着装和仪容仪表，保证客户在见到你时不会有反感的情绪
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