干销售最重要的是见面、拜访

做销售，很重要的就是行动力。 1.很多销售非常头疼客户拜访，感觉这个事好难，一直逃避不想面对。久而久之发现还没去拜访，就已经被自己被劝退了。 - 2.同业竞争，有时比的就是个响应度、态度。能第一时间赶到客户现场，能给客户好的印象，也可以在谈判方案上先入为主。 - 3.要逼着自己多跑客户，把它变成一种职业习惯。人是容易懈怠的，不要给自己找借口，这个客户潜力不大，那个客户合作可能性小，觉得跑不跑现场无所谓，久而久之，你会觉得没几个客户值得现场拜访了。 - 4.人对一件事产生畏难情绪，无非两个原因: ①怕失败 ②不熟练 其实客户每拒绝你一次都是在增加你下一次成功的可能性。作为甲方，也会有意识的控制和乙方见面的频率/容易程度，有的时候前几轮的拒绝或是拉扯是非常自然的铺垫。 - 5.被拒绝的邀约也可以传达出自己的诚意，同时也是在为自己积累印象，客户心理有数觉得差不多了的时候自然就会接受你的邀约，没有时间也能安排时间。 - 6.能做能不做的时候就做，不要把这个动作赋予太多思考搞得很复杂，有的时候就需要无脑冲动一点，拿起手机就问。