销冠都是跟单高手

错误的话术 刘总，上次你说要考虑考虑，现在考虑得怎么样了? 不能这样回访，80%的成交来自于第4-11次的跟踪。实际上，很多销售人员基本不会跟进，直接问客户是否已经考虑好。如果没有任何铺垫，很容易被拒绝。每次跟进客户时我们需要调整心态，并以帮助解决问题为出发点去跟进客户。 - 可以这么说: 刘总，上次我们沟通了很长时间，你也对产品有了更多的理解。今天回访主要是想看看还有哪些地方不太清楚，并提供一些建议。我从事这个行业已经好几年了，在服务过几百个客户后对行业门道等方面都非常清楚。如果能帮忙，我会尽量帮忙。当然，能否合作是缘分问题，并不会强求。 当然，我用心帮助你也是出于自己的想法。因为现在你也知道做生意并不容易，所以需要更加用心和专业才行。如果你对我有认可即使没有合作成功，如果将来有需求或朋友有需要时，请优先考虑推荐我，那就是我最大的收获了。 这样，当客户听完之后，他们不会感受到太大的压力，所以更愿意与我们进行真实的交流。