[火R]开发商一点实质动作没有，还降佣金，真的邪门，这有点不符合常理。正常来说今年楼市是近几年最难的一年，从政策发力的程度就可以完全看出这一点，反常的表现根本原因可能就是开发商前面用力太猛，后劲不足，亦或者狼来了行不通了也不想行动，还或者完成业绩了！接下来看真实市场！ [满R]从大面来看，经历了持续走低，又经历了9月底开始的政策的狂轰乱炸，济南楼市整体表现为，改善市场筑底后稳中有升，刚需市场依然低迷，但是刚需可选择性大幅度锐减。 [一R]改善：以壹号院、保利云上璟誉、悦澜山、中海天空之境、绿城凤栖和鸣、保利金茂琅誉等一大批9月份之后开盘的改善楼盘来看，只要位置不是太偏，展示效果还不错，都基本超预期完成业绩。 [种草R]以保利陇誉、银丰、中信等，今年9月份之前出的改善楼盘来看，货量不多、价格较高，在价格调整幅度有限的情况下，没有着力点，再加上基本都深陷过舆论的漩涡，继续造势没有意义，因为流量高地早就被其他新盘占领。 [火R]总体来说，经过了9月份的探底，现在已经量价齐升，幅度不是很明显，比如悦澜山涨了3个点左右，壹号院新加推180的贵了20万等等，这都是事实！ [二R]刚需：购买力问题是最大的问题，一个是预算，另一个是预算稳定性。我认为对于未来稳定性的预期是最大阻力，没有钱+没有信心，刚需市场如何发力？ [种草R]但是从选择侧来说，东部稍微好点位置的新房市场已经可以宣告结束，客户能选择的基本只有大量的外围未成熟区域。品质好一点的二手，基本都在高税期或者还没有交房。其他区域没有人口支撑，供需关系都有问题！ [火R]比如，绿城、能建、未来壹号等等，这些最后的新盘也即将结束，当然当下也已经没有了150万以内的房子。再比如济钢、唐冶北、张马北也进入大开发模式，未来更高品质的新房会出来，但是能不能接受位置和不成熟带来的大量的生活问题。 [火R]总和来看，眼下占据流量高地的楼盘，有很大一部分已经认为自己没有过渡渲染的必要，其他没有流量的盘，如果是虚假包装的噱头，流量自然也没有炒作的必要，眼下只有大v在用口号来给开发商造势，无非就是年底该回款了，他们比开发商更着急收割家人们，当然我也是中介，但是一句假话都不想说，但是可能说的不对！