客户一上来就问价报不报
红珊瑚光与尘
2024-12-09 15:55:06
相信很多销售都遇见过，客户一上来就问你价格的情况，遇到这种情况你报还是不报?你报了价格顾客不满意，就会说考虑一下，不报呢?客户转身就走，懒得跟你浪费时间。所以我今天教你应对客户直接上来就问价的四个步骤，提升你80%的成交率。应对问价的四个步骤:
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反向问价
“亲爱的，你之前都了解过什么价位呀?你的心理预算大概是多少呢?"化被动为主动，不被客户牵着鼻子走
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真诚建议
“我也是实在人，能给到你的优惠我一定不会吝啬，我们产品从5000~10000的价位都有，不同价位对应了不同的功能和服务，所以呢，我需要先了解你的需求，我才能够给到你一个最实在的报价”。这样客户就会觉得你确实是站在了他的角度在考虑，自然才愿意对你敞开，根据客户的需求报价，之后客户嫌贵了不要这么说!
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前方有坑
“亲爱的，现在各行各业都很卷。价格都很透明，我们又怎么敢报高价把你吓跑呢?反而啊，你要特别警惕那些打着低价旗号的，因为没有利润的生意是不存在的。骗子说话最好听，因为他们坑人没底线”。客户听完之后多半都会心动了
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引导下单
“既然你有这个需求，而我们刚好又能够解决，那为什么不早早享受呢?
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