做销售要保持松驰感~
红珊瑚光与尘
2024-12-08 16:42:04
1.别急着推销，先聊人再聊产品客户:“我随便看看，不一定买。”
用力过猛:“没事，我给您讲讲，我们产品绝对适合您!”
😊松弛销售:“好的，那您最近对哪些功能比较感兴趣?说不定我们能刚好帮上忙。”
不要急着灌输产品信息，先了解客户需求，话题才会自然展开。
-
2.拒绝了也别慌，客户需要时间客户:“我再考虑一下。”用力过猛:“您要是现在不决定后面可能就没优惠了
😊松弛销售:“完全可以理解，做决定确实需要时间。如果有其他顾虑,可以随时告诉我我帮您一起分析。用轻松的态度化解客户的防备心，反而更容易促成成交。
-
3.推单别硬来，适当给客户自由
客户:“这款我感觉还行，但想再比较下。用力过猛:“您现在就买吧，其他家没这个性价比!”
😊松弛销售:“好的，比较是对的，您可以多留意XX点，我们这方面确实很有优势。”给客户足够的空间，他会觉得你专业、值得信赖，自然更愿意选择你。
0
阅读：0
