上海房东卖房，越卖越崩溃了！

有的房东努力卖了半年房子，结果越卖越崩溃。

卖房房东千千万，焦虑崩溃占一半。

我们经常接到正在卖房的房东咨询，绝大部分上来的第一句话就是：

现在卖房怎么这么难，我都挂牌了大半年了，价格也降了好几次，但就是没有卖掉，你们有什么办法吗？

这样的问题，我相信是很多卖房房东的常态。我们不妨复盘一下，为什么会这样？

--是因为市场不好吗？

市场再差，每个月也要有1万多套、甚至2万套的成交量。

--是因为没有带看和出价吗？

在刚挂牌的那段时间，还是有不少客户来看房的，还能碰到一两个出价的，就是没有卖成。

--是因为坚守价格吗？

好像也不是，从一开始的挂牌价，一次、两次、三次的降价，到现在已经是小区里最低价格了，可越降价、越没有人看。

在我们看来，出现这种情况的原因。

是因为很多房东过于简单的去理解卖房这件事了，反而错失了最佳的卖房时机，最终导致迟迟没有卖掉，越卖越难，越卖越低。

大家要深刻理解一句话。

--卖房就是一件纯销售的活。

房东就是这件事的销售员，房东需要销售的对象就是各家中介公司、自媒体等能够给你带来客户的各个渠道。

这里很容易陷入误区。

很多房东觉得，买家才是他要销售的对象，但事实并非如此，因为你第一时间接触的，全是渠道。

明白了这一层的关系，就有了下一步，如何调动渠道来推广你的房子。

我们把卖房销售定义为5个阶段：①筹备期；②热恋期；③续销期；④滞销期；⑤沉默期。

以往时候，很多房东也是卖了很久，但那会不会有现在的切肤之痛。

原因在于，那时候处于上行市场，哪怕卖了半年，因为价格的弥补，让房东觉得多等半年是完全值得的，甚至是明智的，还会高兴的来上一句：

“幸好当时没听那个XXX中介，还是自己懂卖房，能卖这么高。”

现在，如果你还是半年没有卖掉房子，那很不幸。

你的房子已经在滞销期了，这个阶段是很痛苦的，而我们房东能做的，只有一昧的降价，别无他法，直到彻底妥协，或者干脆下架不卖。

高效卖房，需要的是将筹备期的工作做足。

将和中介的热恋期尽可能的保持的更长些，在续销期来临之前，尽快卖掉自己的房子。

想要快速卖房，跟大家聊几点具体的做法。

最重要的，应该明确自己的挂牌价格。

这一步看似简单，实际上是最难的。因为卖的高一点，再高一点是每一位房东最想要做的，但往往自己想的和市场是有出入的。

在定价前，房东需要去了解几个方面的数据。

小区近半年的成交套数

成交户型面积的分布情况

成交价格、小区目前同类型的挂牌套数

挂牌房源的情况梳理

挂牌房源的大致带看数据

竞品小区成交及挂牌数据

周边中介公司数量

中介公司成交占比

定价调研示例（部分）

有了以上数据，我们需要对板块卖房竞争激烈与否有一个清楚的认识。

从而判断该板块未来几个月房价走势，这决定了后期卖房的策略，是以尽快卖为目标，还是以守价为目标。

调研定价值得花费足够多的时间去完成，而不是简单的问几个人，就随意的挂牌，这不仅会导致后期对市场判断失误而白白错失机会，也会因为简单的挂个几个中介门店，而浪费了新上房源的热度。

当对市场有了判断以后，我们需要对房源和竞品的优劣势进行罗列（楼层、装修、是否带学区等），并理性的去做分析，从而形成最后的挂牌价。

请注意。

定完价格后也不是立刻去挂牌，很多房东在这一步上吃了很大的亏，随意找个人挂牌，甚至打电话挂牌。

我们要知道，中介挂牌是有分佣的，而且这比例还不低。

因此，我们需要借用挂牌来找到靠谱、愿意做事的经纪人，而不是小白或者是老油条。

把区域内能够做到我们小区的中介都去沟通一遍，说有套房子挂牌，作为给你挂牌的回报，你能在后期推广时，帮我做什么，你能让你的同事一起来推荐我的房子吗？

在挂牌后的一个月之内，定价合理的哪怕是略高一些的房子，只要看房方便，房源的热度一定是很高的。

此时，千万不要被带看量冲昏头脑，觉得自己的房子很好卖。

我们房东需要留意，带看量和出价客户的比例。

如果全是带看，并无出价，那一定是有原因的，此时就需要和带看的中介沟通、了解。

不然，短暂的蜜月期将很快过去。

在房源有热度的情况下，想办法尽可能去将热恋期的时间拉长，比如可以定期的去一下中介公司，和中介当面聊聊。

去的时候带一杯奶茶；还可以主动约中介来房子的看看，来拍摄下视频做做推广。

这些动作，所有的目的，都是为了让房子在中介的脑子里有影响，而不是淡忘。