没有平庸的团队，只有平庸的管理者   在入企辅导过程中，我们经常会见到许多优秀的企业家和管理者。每次都会有新的碰撞：有关于战略的，有关于执行的，有关于目标的，也有关于团队管理的。   每次的碰撞、交流，都让我对绩效管理有了新的思考。   1、管理，要“眼高手低”。什么意思？你要从大处着眼，小处着手，高一个维度思考问题，降一个维度做事情。   眼高，就是说你要有眼光和格局，遇到问题时，要“揪头发”，向上拔高一层，把自己放在老板的位置去思考问题。   手低，就是说在行动上，你要降维做事，必须脚踏实地从非常小的点切入。   有些人是不愿意做小事的，他觉得自己是做大事的，总是坐在办公室里发号施令，不愿意两手沾灰，两脚沾泥。   但其实，做得小事，才能做大事。一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，要知道你切入之后，小事也会有放大的可能。   2、依靠数据，而非依赖直觉。做决策时，要通过数据链路去推导，而不是靠直觉，去拍脑袋。   曾经有个销售主管和我过目标的时候，他拍了拍胸脯，说要完成300万的目标。   我问他：“那你知不知道要如何达成这个目标？”   他说不知道。于是，我一层层往下追问：每天的拜访量是多少？转化率是多少？卖什么产品？客单价是多少？每天要打多少电话？……   用实际数据层层倒推，最后他发现每天要花16个多小时在与客户沟通上，根本不可能有这么多的精力去完成任务。   你看，这就是他随意拍胸脯保证完成的目标。没有数据做支撑，全凭主观臆断，又如何去完成呢？   所以，作为管理者，你一定要有数据思维，通过建立数据的仪表盘，何时该加油门，何时该踩刹车，就变得清晰了。   但是，你也不能唯数据论，因为数据是短视的，只能反映当前的状态，如果你过度相信数据，很可能被数据带偏。