想要把生意做大，你要想方设法降低交易成本，而不是增加交易成本。

很多人都认同一个理念：顾客不是想要便宜，他们只是想要占便宜的感觉。那怎么给到顾客这个感觉呢？最常用的办法就是把商品的价格标得高一些，顾客来买的时候，跟他讲价，并声称要不是看对方诚心要，根本不会以这个价格卖给对方，最后以低于标价的价格卖给客户，让客户觉得占了便宜。

很多人都把这个奉为做生意的秘诀。可你发现没有，使用这种伎俩的，不是批发市场的商家，就是路边的小摊贩，他们虽然让顾客感觉占了便宜，但都很难把生意做大。

为啥呢？因为这种伎俩增加了客户和你的交易成本。

客户想要从你这儿买个东西，需要克服很大的心理压力，做好一阵心理建设才会走进你的店里。而进了店里，还得提高防备心，跟你斗智斗勇，生怕一不小心被你黑了，自己吃亏。你这是生怕来得顾客太多，没有困难，硬给自己创造困难，也要把客户挡在门外啊。谁给你这样的勇气？梁静茹吗？

所以使用这些伎俩的人生意做不大也就可以理解了。

你去看那些把生意做大做强的商家，他们都是想法设法降低交易成本的。超市，连锁店，品牌专卖店，旗舰店等等，顾客会放心大胆地进去买东西，根本不会担心自己在这里是不是买贵了，买了质量不好的次品。因为他们知道，这些店全国各地的价格是一样的，质量也是一样的。

你现在去火车站看看，那些私人的小店越来越少了，而品牌连锁店越来越多，为啥？因为顾客都知道火车站来来往往的人很多，很多小店都是做一次性生意的，宰你没商量，那他们就不去，时间一长，他们自然就活不下去了。而那些品牌连锁店呢，顾客知道他们的价格和质量全国一样，自己进去不会被宰，就会放心大胆地进去。

别人已经把世界瓜分光了，很多人还在那里为自己的那点小伎俩而沾沾自喜，还自觉自己摸到了生意的窍门，活该做不大。