2023我如何从6亿干到15亿
誉玮珈弈加
2024-03-30 00:45:42
熟悉我的老粉都知道2023年是我的翻身仗，2020年创业第一年8亿，第二年干了12亿，第三年直接跌到6亿，23年痛定思痛，咬着牙不眠不休的干了15亿，直接翻身。
先总结12亿滑到6亿原因：
第一、新的业务来钱快，但风险大，老的业务虽然辛苦且利润没那么高，但有稳健现金流。之前新业务与老业务为6:4，23年开始变为3:7，着重捡起老业务；
第二、18个直播项目进行利润核算后发现赚钱的只有20%项目，其他均为亏损项目。果断砍掉所有亏损项目，不亏就是赚；
第三、没有重视关键节点，明白二八原则。20%的员工取得了80%成绩，20%关键节点能赚80%的利润。
总结好原因后，怎么干到15亿：
第一、过年回来第一天就开始拜访平台方、大客户、利润客户，关键性人一个一个见；
第二、建立完善的项目汰换制度，从项目立项开始，如果亏的就坚决不做，不相信什么后面会赚的鬼话，客户第一天不让你赚钱以后也不会；
第三、自己盯紧回款，销售天然畏惧甲方，回款有问题的自己要盯；
第四、提前规划好大节点、小节点，做好充分的准备，足够的重视，提前调动联动所有人；
第五、慈不掌兵，义不掌财，建立严格的pip制度，除新人外双月垫底员工即请离开，双月未达到利润目标的客户进行清退；
第六、自己是销售、招聘、项目第一责任人，紧盯利润报表，每日回款、每日出纳，不再抓大放小；
23年上半年累计到618的时候就已经干到了7亿，超过了22年的年营收。双十一更为震撼，不枉费我提前两个月开始准备。我想要和大家说的最重要就是，老板不下场，没有好下场，你如果不是上市公司不是大厂，你就是土里刨食，一分一分利润的抠，一个人一个人见，一个客户一个客户做。2024，继续加油！
祝你，祝我，都好运，财源滚滚！
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