不要轻易亮出自己的底牌

《年会不能停》和《金手指》的主演们一起拍了个段子：饰演老板的梁朝伟问饰演员工的大鹏和白客，办个年会5000万够吗？白客惊讶地说，5000万？梁朝伟以为钱不够，就说，那1亿。大鹏惊讶地说，1个亿？梁朝伟还以为钱不够，就说最多2个亿，不能再多了！

这虽然是个段子，但其中也映射出的问题值得思考。其实，白客和大鹏惊讶，不是因为梁朝伟的出价太低，而是太高！但梁朝伟认为他们惊讶是因为自己出价太低，于是自己不断往上加价。

这其中的问题就是梁朝伟太早亮出了自己的底牌，导致自己做了冤大头。生活中人们当然不会傻到像梁朝伟这样，但会犯和他一样性质的错误：轻易做出自己的判断，过早亮出自己的底牌。这样很容易使自己陷入被动局面，被别人轻易拿捏。

在买卖东西时，尤其是在批发市场或者古玩市场，鱼龙混杂，良莠不齐，存在很大的信息不对称，商家都希望对方先出价，为啥？因为对方先出价，自己就知道对方的底牌是啥。这样，就可以根据对方的底牌来调整自己下一步的行动策略。

如果对方出价高于自己心里的价位，就卖对方一个人情，说要不是看你真心想买，我才不会以这么低的价格给你呢，其实内心是希望赶紧成交。如果低于呢，那就卖惨，说自己怎么不容易，从而博得对方的同情。

因此，不要轻易做出判断，过早亮出自己的底牌。李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。人家还没引诱你做出错误判断呢，你自己倒先做出错误判断了。不割你的韭菜割谁的？

那怎么办呢？

其一，不要轻易做出判断。

有人说，那我真拿不准怎么办？俗话说，不怕不识货，就怕货比货。你真拿不准，那就多比较几家。现在很多公司做项目都是公开招标，而且必须三家以上，为啥？就是要多比较，避免犯先入为主，以偏概全的错误。

其二，永远有Plan B。

发哥在《喋血双雄》中说，我一定会留下最后一颗子弹，或者用来杀人或者自杀。而《孙子兵法》中说：凡战者，以正合，以奇胜。“奇”就是多余出来的那一部分，就是奇兵，在关键的时候再用。简单地说，奇兵就是预备队 。

不管是发哥的最后一颗子弹，还是孙子兵法的奇兵制胜，说到底都是永远有Plan B。

遇事要沉稳，不要轻易做出判断，让子弹飞一会儿。不到最后一刻，不要亮出自己的底牌，永远要有plan B。