你赚不到钱，不是你不能，而是你不敢。

刚才看了一个美女分享自己的赚钱感悟的视频，说她意识到自己在赚钱这件事上是有天赋的。什么天赋？就是她敢！怎么“敢”就成了赚钱的天赋呢？她说，很多人赚不到钱，不是出在赚钱的事情上多么高的壁垒，Ta做不到，而是Ta不敢说，不敢宣传，不敢赚认识人的钱。

她说自己在美国的时候，她所有的朋友都成了她的客户。她朋友找她买手表，那手表很贵的，但她同学一下子从她那儿买了3块。有人问她，你是怎么做到让同学在你那里买那么贵的手表的？她说其实没什么，就是因为她敢买。

这个感悟非常对！

很多人之所以赚不到钱，不是他们不能，而是他们不敢。就像视频里美女说的那样，不敢说，不敢宣传，不敢赚认识人的钱。为啥不敢呢？其实是因为他们对金钱的价值观是错的。在他们看来，金钱是邪恶的，是肮脏的，是充满铜臭味的。

美国心理治疗师路易斯·海在《生命的重建》一书中提到了26条人们的“与钱过不去"的观念，它们被称为财富的“咒语”。这26条观念是什么呢？

1、钱是丑恶的和肮脏的；

2、钱是邪恶的；

3、金钱不是从树上长出来的。

4、我很穷，但是我很清白；

5、我很穷，但是我很好；

6、有钱人是骗子；

7、我不想有钱，不想盛气凌人；

8、我永远不会找到好工作；

9、我永远不会挣钱；

10、花钱比挣钱快；

11、我总是负债；

12、穷人永远不会翻身；

13、我的父母很穷，我也会很穷；

14、艺术家不得不与金钱抗争；

15、只有骗子才会有钱；

16、总是别人先到；

17、哦，我不能收费太多；

18、我不应得到；

19、我不够好，无法挣钱；

20、不要告诉别人我在银行有多少钱；

21、永远不要借给别人钱；

22、节省一分钱就是挣回一分钱；

23、为“不测风云”而存钱；

24、压力会产生在任何时刻；

25、我憎恨别人有钱；

26、只有努力工作才会有钱。

而当你认为一个东西是邪恶的，肮脏的时，你是不会允许自己去大量拥有它的。这个错误的价值观已经深入这些人的潜意识了，以至于他们都没有意识到。也正是因为如此，他们才赚不到钱。

心理学家武志红就说，他父亲就是这样人。他父亲很聪明，武志红从小就跟他父亲一起学做各种小生意，什么卖水果、大米、佐料、凉席等等。在他们那个村里，他父亲的经商意识几乎是最强的。他父亲是最早一批卖水果的，也是最早一批贩卖大米的，还承包过村里的面粉厂，曾经用一辆自行车驮三四百斤的荞麦，从200里远的地方运到村里售卖。

可是，他们家一直很穷，从来没有因为他父亲的努力而变富裕过，和他父亲一起做生意的伙伴，有些人逐渐富了，而他们家去一直还是紧巴巴地过日子，最穷的时候甚至连卖火柴的钱都没有。为啥呢？一个看得到的原因是，每次他父亲赚到钱了，就会遇到坏人，赚到的钱不是被偷，就是被骗。

让武志红印象最深的一次，发生在他读高二的时候，那时他父亲做大米的生意，因为不断努力，家境已经好转了。但有一天，他父亲将5000元的大米批发给一个人，这笔生意只能赚80块钱，而且那个人还是打的白条。他妈妈和姐姐都反对这样做，但他父亲还是坚持要这么做，为此还和他姐姐大吵了一架。

结果，很快事实就证明对方是个骗子，而且对方家里一贫如洗，他骗武志红他们家5000元的大米是为了顶另一笔债务。就算后来打官司判武志红的父亲赢，对方也没有能力支付那5000元。

他父亲这么聪明的一个人，为何会被这种明眼人一看大概率就是骗局的低级骗术给骗到呢？原因就是虽然他父亲意识层面是喜欢钱的，但他父亲的潜意识认为金钱是邪恶的，有钱是有罪的。因此，在他有钱时，潜意识会让他犯各种莫名其妙的错误，让钱离他而去。

那要怎么才能“敢”呢？不要把钱看成钱，而要把钱看成是价值的等价物。当你把钱看成价值的等价物时，你就会敢于跟对方谈钱，也敢于赚认识的人的钱。为啥？因为你是在给对方提供价值，你是在做一件让对方变得更好的好事，而不是在做一件自私自利的坏事。当你觉得自己在做一件有益于好事时，你自然会敢。你要做到不敢是因为你没有给对方提供价值，而不是有价值但你不敢说，不敢做。

你赚不到钱，不是你不能，而是你不敢。如何做到敢？把钱看成是价值的等价物，去努力为对方提供价值，这是赚钱的不二心法。