当前，中国的快消品市场发生了很大变化。如何针对市场的变化，实现企业的营销转型？传统快消品营销模式是从单一线下渠道营销体系
营销的最终目标就是创造顾客购买。如何创造顾客购买？营销走过了两个时期：产品营销（品牌营销）时期、渠道营销时期。所谓产品营
确实应了一句老话：常识性的事情是最容易被忽略的事情，即便是这个事情非常重要。最近，看到一篇采访美的集团方洪波董事长的报道
目前看，白酒企业的全渠道转型基本还处于传统电商时期。还是以平台电商开店，或者是搞几个抖音账号，做直播带货等传统全渠道思维
做好一家企业，必须要做好管理与经营两个方面，二者缺一不可。更多时候，看似一家企业的经营出了问题，但真正导致的原因是企业的
一个国家经济的发展，离不开大企业的推动。一个行业的繁荣进步，离不开大企业的创新推动。我们国家这些年，之所以经济有如此快的
销售=数量*单价销售=来客数*客单价销售=经销商数量*经销商的进货量销售=铺市率*货架数量*动销率销售=入店率*转化率*
按照政治经济学的观点：国民经济由生产、交换、分配、消费四大环节构成。在这四大环节中，生产是起点，生产决定消费，发挥着对经
到今天，还有不少企业、不少行业朋友，对为什么要搞全渠道？要不要搞全渠道？怎么才能搞好全渠道？还在怀疑、犹豫、徘徊、迷茫、
总的观察：当前，消费品生产企业要坚定推进一盘货的决心。一盘货是借助物流模式的改变推进营销模式的创新。一盘货，虽然研究的是
这几年，零售行业非常活跃。一方面是传统的零售业态步履维艰，一方面是各种新的零售形式、新的零售业态、新的零售理念不断创新。
转型、转型、转型！！！（一）经销商的产生及发展历史。我国的流通体制一直是随着市场的发展、环境的变化以及国家对流通管理调控
商务部在几年前的一个调研报告中曾经指出：我国目前零售行业企业存在的突出问题是“千店一面、千店同品”问题。总体看，随着二十
当前，一些头部规模化消费品企业逐步开始“一盘货”的营销模式转型，或者开始规划整体企业的一体仓（共享仓）模式转型。包括宝洁
最近，胖东来牵头组织对步步高、永辉等几家超市公司的整改，成为社会各界特别是零售行业关注的焦点。大家一方面关注调改本身产生
当前，对品牌企业特别是规模化品牌企业来讲，变革现有的分销模式是整个营销体系转型的重点。构建基于“一盘货”为依托新的分销模
我国既是消费市场大国也是消费品生产制造大国。2023年我国的社会商品零售总额为471495亿元，其中商品零售总额达到了4
当前，消费品行业的分销模式转型是一个非常重要、非常紧迫的问题。（一）1983年的城市商业改革，打破了传统计划经济时期的三
近期，胖东来帮扶其他超市企业调改的信息成为行业内外关注的热点。--首先，对这个调改帮扶行为应该给与充分肯定。在当前这么一
本文是前可口可乐重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生在鲍跃忠新零售论坛做的专题分享。（根据语音整理）今天和大家重点的探讨是
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