过去的很多年时间

是寿险银保渠道发展的黄金期

保费要多少，银行就能给多少

且保费拿到手似乎就能躺赚

银保系寿险公司得以茁壮成长

但2022年后变天了

保费虽然还在增长

赚钱却艰难起来

多家甚至陷入大亏

今天要介绍的这家

两年半就亏损28亿元

①

主角上场

今天要介绍的光大永明

成立于2002年

注册地在天津

两家重磅股东是

光大集团和加拿大永明人寿

光大永明人寿股东（持股比例）

中国光大集团股份公司（50%）

加拿大永明人寿保险公司（24.99%）

鞍山钢铁集团有限公司（12.505%）

中兵投资管理有限责任公司（12.505%）

*光大集团旗下的光大银行

为光大永明人寿提供了

银行网点、团险业务等重磅支持*

目前在全国有24个省级分公司

年保费规模近200亿元

总资产过千亿元

俨然是一家大中型寿险公司

②

光大永明的23个年头

光大永明成立后的前五年

保费增长缓慢

2007年后有所突破

2010年达到新高度

后面5年停滞不前

2015年起

开始了10年发展黄金期

保费持续快速增长

2018年保费突破百亿

2023年增长到近200亿元

（不过今年上半年同比下滑5%）

在盈利方面

光大永明是一言难尽

前7年亏损，且亏损幅度持续扩大

2009年继续亏损

但亏损幅度显著减小

然后又连续三年亏损扩大

分别亏2亿多、3亿多、4亿多

2013年亏损得到改善

只亏损了5千万元

2014年进一步改善到亏损4千万元

2015年盈利了！1.5亿！

2015-2021的7年间

有6年是盈利的

亏损的那一年也只亏了1千万元

盈利最好的2021年净赚2.6亿元

终于看到希望

可好景不长

2022开始又持续亏损了

两年半亏28亿元

其中今年上半年亏损8.7亿元

在非上市寿险公司中排倒数第3

仅次于中信保诚人寿和泰康养老

截至目前过去的23个年头

光大永明有6年是盈利的

17年是亏损的

累计亏损43亿元

相比而言

在主要合资寿险公司中

光大永明虽不算差

但也不算优秀

③‍‍

银保个代专代全面发展

光大永明为什么亏这么多

光大永明背靠股东优势

银保是公司第一大渠道

根据保险年鉴数据‍‍‍‍‍

2022年银邮保费占61%‍‍

但光大并没有完全依赖银保

而是选择多渠道全面发展

2022年的保费数据中

个代‍‍‍占10%，专代占18%

光大永明的根基还是很实的

那为什么还持续亏损

且亏损那么多？

银保业务以收益率为卖点

产品更依赖投资而不是保障

当市场投资收益下降后

银保的压力就显现了

如果评估利率同样下调

就会加大责任准备金计提

银保类公司亏损就出来了

好在去年开始报行合一

银保渠道成本大幅下降

这对降成本会有很大帮助

有利抑制了亏损增加

光大永明今年保费小幅负增长

或许也是公司内部主动调整的结果

④‍‍‍‍

换帅后，未来会走向何方

连续亏损了2年多后

今年4月总经理刘凤全卸任

（刘凤全生于1965年8月

且担任总经理职务已满5年）

董事长孙强代行职责

今年6月

张晨松不再担任精算师

高嵩任临时总精算师

张晨松目前是党委副书记、副总

排位在临时负责人/董事长孙强

及副总/财务负责人/首席投资官陆卫东之后

在不久的未来

新总经理将获得监管核准

光大永明将会走向何方

我们拭目以待

你认为光大永明

如何才能走出困局

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