近日，萧山南部卧城某楼盘，推出了“以旧换新”的购房优惠政策，声称“只要手头的二手房位于杭州主城区，即可用来置换项目内的叠排、合院”。

搞活动的楼盘位于萧山区进化镇，楼盘名叫蓝城桃李春风，请注意，此桃李春风为蓝城代建，并非临安的首创版桃李春风。

该楼盘主要产品是合院和叠墅，房源建筑面积约148—230㎡，均价约23000元/㎡，每套总价在400—600万元左右。这个价格段，也恰好与临安的主流低密产品重合。

据该楼盘置业顾问介绍，“以旧换新”的前提是购房者拥有一套位于杭州主城区的二手房，来项目现场看过房子后有心动的，可以先交1—5万元的意向金锁定房源。然后把自己的二手房交由项目评估，评估价可以抵扣购房款，多退少补。

举个例子，假如购房者手头有一套位于西湖区的老房子，评估价为300万元，看上的房源价值400万元。那么，旧房抵扣掉购房款之后，差额的100万元需要自己补齐，这100万元可以找银行办理按揭，也可以直接全款付清。若二手房的评估价为450万元，抵扣完400万元的购房款之后，多出的50万元由开发商直接退还给购房者。

这个楼盘的策划，确实比只会送黄金送奥迪的临安某些楼盘策划更高一筹，阿派也要佩服三连。

此举，抓住了市区临近退休的“老破小”客户群体的核心痛点，市区老房子想卖又卖不掉，临近退休又想到郊区住有天有地的大房子。

可以说这个楼盘给出一个“解决全案”，只要上述客群对产品认可，成交的概率那是相当大。

于是，这个活动一经推出，立马火了。

有媒体爆料，已经有20来位购房者缴纳意向金。“有来自上城、拱墅、滨江、西湖各区的，萧山本地因为在城里和农村都有房，被吸引来的反而少。”

写到这，阿派要替临安的策划们思考了。萧山进化的楼盘可以这样操作，临安的楼盘又何尝不行呢？

要知道，对于杭州城西老底子来说，临安尤其青山湖周边，明显要比萧山进化近得多，而且沿着杭徽高速或者以后拉通的文一西路对接科技大道，半个小时就到临安了。

另外，相较于萧山进化单个低密盘，就挺孤零零的。而临安青山湖周边，有着比较成熟的低密居住带，像玫瑰园、春山明月、锦绣钱塘、桃李春风等等，密集连片，16号线地铁、难以复刻的青山湖、宝龙广场、与老城西一脚油门的距离，要环境有环境，要配套有配套，优势独特且明显。

这种“以旧换新”的营销策略，临安的低密楼盘们抓紧抄作业啊，流程抓紧走起，传统的“金九银十”要来了，再不整活，就来不及啦！

PS：临安的普通高层刚需盘和低密盘，今后会越来越分化。网上“唱空”临安楼市的，绝大部分针对的都是临安的刚需盘，这是他们认知的上限。而临安的低密楼盘，会越来越受到主城区客群的青睐，临安将会是他们的“后花园”。