如果手里只有五美元，你能做什么？

1979年，中国的7人代表团却带着这样一笔微不足道的经费，踏上了飞往埃及的征途。他们的任务不是旅游，也不是考察，而是去谈成一笔军火交易。

在那个中国尚未打开国际市场的年代，这看似不可完成的任务却成为现实。

新中国成立初期，中国的航空工业一片空白，这种困局没能阻止一个国家对自主航空工业的渴望。从1950年起，为应对复杂的国际局势，中国的航空工业开始从零起步。

1953年，第一架国产飞机和发动机在中国诞生。这是一个不起眼的开端，但也象征着中国人开始在技术和工业上迈出独立自主的第一步。

尽管如此，早期的中国航空工业更多是为了满足社会主义阵营内的支援需求。

从1950年代到1970年代，中国对多个国家进行了无偿军事援助。

朝鲜、越南、埃及等国家在战争或危机中都得到了中国的支持。这样的援助赢得了不少国际友谊，却对中国自身的经济造成了不小的负担。特别是在航空工业领域，这种援助几乎让国家难以为继。

中国进口设备、技术和原材料需要大量外汇，而对外援助却分文不取。

到1978年，情况愈发紧迫。

中国的外汇储备捉襟见肘，航空工业急需突破发展瓶颈。

这时，一个大胆的想法被提出：既然军火援助已经成为过去几十年的惯例，为什么不能尝试进行有偿出口？

邓小平拍板支持了这一提议，允许中国以军工贸易的方式换取外汇，既缓解国内经济压力，也让军工企业找到自我发展的新出路。

就在政策调整的同时，一个绝佳的机会悄然出现。

1979年，埃及因战争损失了大量战机，急需补充武器装备。

苏联因自身经济困难中断了对埃及的武器供应，而西方国家也因政治原因对埃及设限。孤立无援的埃及政府不得不把目光转向了中国。

此前，埃及曾是中国无偿援助的受益国之一，对中国制造的武器装备有所了解。这次，他们希望继续从中国采购，但这次中国的态度发生了变化。

当埃及派副总理访问中国时，中方领导明确表示，这一次武器援助必须收费。

这是一次原则性的转变，标志着中国航空工业从无偿援助迈向有偿出口的第一步。尽管埃及起初并不接受这样的条件，但他们别无选择。

于是，埃及邀请中国派出代表团前往洽谈交易。

这次谈判的关键人物是中航技公司出口处经理刘国民。他带领一个7人团队出发，身上带着唯一的活动经费：5美元。

这些经费不是用来谈判的，而是应急之需。代表团的任务是与埃及政府谈妥一笔飞机和发动机的订单，而谈判的结果直接关系到中国军工贸易的未来。

谈判初期，代表团在埃及遭遇冷遇。

埃及方面对中国代表团的到来并不重视，甚至没安排接机和住宿。更糟糕的是，埃及军方对中国的武器表现出明显的不信任。

他们认为，中国制造的歼-6战机不过是苏联米格-19的仿制品，性能落后，不值得花钱购买。代表团的热情几乎被埃方的冷淡态度浇灭。

但刘国民没有退缩。他深知，这次交易不仅关乎1.67亿美元的外汇，更是中国军工迈向国际市场的关键一步。

在谈判中，埃方试图以“之前中国提供过无偿援助”为理由，再次提出免费获取装备的要求。

面对这样的试探，刘国民用埃及的苏伊士运河收入作为反击。他指出，埃及每年从运河的通行费中获得数十亿美元，完全有能力支付这笔交易费用。

刘国民的据理力争不仅赢得了对方的尊重，也让谈判重新回到正常轨道。

即便如此，埃及军方仍对歼-6战机心存疑虑。他们质疑这款战机的性能，甚至提出要引进最新型号的飞机。

面对这一情况，刘国民展示了歼-6的作战记录，强调这款战机的可靠性和经济性。他指出，中国飞机虽然不如西方或苏联的最新型号，但完全能够满足埃及的实际需求，而且价格远低于国际市场的同类产品。

在谈判陷入僵局时，埃及副总统穆巴拉克的介入成为关键转折点。

作为一名有军旅背景的高官，穆巴拉克对军队的实际需求有着深刻理解。他认可了刘国民对歼-6战机的分析，推动埃及军方最终接受了中国的报价。

就在合同即将签订时，埃方提出了新的要求，希望中方提供飞机生产技术，这无疑是一个无法接受的条件。中方代表团坚决拒绝了这一请求，明确表示技术是核心机密，不可能出让。

最终，埃方妥协，同意以原有报价签订合同。

经过50天的艰苦谈判，中方代表团最终赢得了胜利。

他们与埃及签订了一份总金额1.67亿美元的订单，包括50架歼-6战机和多台航空发动机。这不仅是中国航空工业的第一笔国际订单，也是中国军工外贸史上的重要里程碑。

这次交易的意义远超其经济价值。它证明了中国航空工业的能力，为之后的军工贸易打开了局面。

在埃及订单之后，伊拉克、巴基斯坦等国家相继与中国达成合作，中国军工逐渐在国际市场上赢得声誉。

从1979年的第一单开始，中国的军贸之路越走越宽广。

五美元的谈判故事并不仅仅是一个经济传奇，更是中国在艰难条件下开拓国际市场的生动缩影。

它讲述了一个国家从封闭到开放，从无偿援助到有偿贸易的转变，也展现了中国在国际市场上逐步崛起的历程。

这不仅是一次交易，更是一种精神，它告诉我们，即使在最不利的条件下，只要有智慧和毅力，就能创造奇迹。

参考资料：环球网 ——中国航空出口第一单:歼-6出口埃及空军

环球网 ——揭秘中国军机出口第一单：一批歼-6卖1.6亿美元