啄木鸟这事，我昨晚听了一个行业相关方的看法，挺有代表性的。他觉得啄木鸟这个事情大家吵得这么凶但是它大概也不会改，而且也改不了。现在安装维修行业其实有很多公司或者平台，啄木鸟所占据的这个生态位暂时还没有人替代，所以它没有动力改变，它想占这个生态位就没有办法改变，因为这个就是它的模式，而且还比较成功。
先给大家说一下啄木鸟模式是什么样子呢。他们主要是靠平台引流，线下交易，师傅返点给他们。流量从美团、58等这几个比较大的平台引流，为了占据前端获客成本是非常高的，不同品类可能几十元到上百元一个客户，然后他们线下免费上门勘察，由于价格高更容易师傅空跑，这些都是成本，这些都需要转嫁给成交客户承担得、所以他们价格不可能便宜；再说服务质量这块，由于是美团58其实是一个流量商，他们是不像淘宝京东这类监管交易的，所以出现售后你们只能投诉到啄木鸟，让他们自己处罚师傅，没有第三方监管，这个大家都懂，只要师傅能给他们挣钱，怎么可能去严格处罚师傅呢？自罚三杯而已。大家发现没这个模式很自洽，流量出价高就永远占据前端，有流量总有愿意高价出费用的客户，然后价格高就能吸引到师傅入驻，更多师傅意味着服务上门更快，覆盖范围更广，才能接更多单子，提成高收益更高才能买更多流量，形成闭环，这样就可以垄断这个模式，其他人想要模仿首先平台获客推广费就得吓死。
他给我说了另外两个典型的模式。京东安装模式他们主要是接商家订单，单子派给各个服务网点，服务网单安排师傅上门，服务网点基本都是第三方的，他们可能只做京东的也可能同时做好几个平台订单。但是京东对其要求比较严格，服务质量应该算是比较靠谱的，当然服务价格稍微贵点，但是都是明码实价，不是太在乎价格的可以找他们。但是这个人说却是不怎么看好他们发展，因为他们压榨服务商比较狠，师傅要求高实际收益其实不高，应该很快会到一个瓶颈，因为没有师傅愿意加入。
鲁班万师傅这类安装平台其模式主要是承接小商家或者散客单，然后直接分配给接单师傅，平台抽成。这个模式下只有平台这一个中间商，所以价格就比较低了，但是因为师傅是没有监管没有培训的，注册就可以接单，所以师傅质量参差不齐，出现小售后平台还能处理，出现稍微大一点售后可能师傅就把你拉黑了。然后还有很多模式比如淘宝的，介于这两个之间，就不再说了。
一般的个人怎么找便宜靠谱维修师傅呢？这个就需要看具体情况了，他给我说几个思路大家自己参考。首先问问物业，因为物业师傅很多兼职的，路程近，他们上门成本是最低的，理应收费最低，但是物业技术可能不全面，而且也有黑心的，这个要自己判断。其次找门口五金店，很多五金店师傅兼职安装维修，他们离得近成本低，但是价格不一定会很低，因为他认为线下找她你没得选择，报价可能会偏贵，所以需要自己平时问对比一下。
然后便宜的还有就是淘宝，淘宝上竞争激烈价格一般不会离谱，搜索xx安装服务，很多服务商，选择有全国服务能力的店铺，这些店铺都是公司在淘宝开的店，不至于没有售后，选择靠前的价格一般贵点，因为靠前的也是花钱做了推广的，他们获客陈本高点，价格敏感的可以选择销量不大但是开了很多年的的店铺，这类价格一般要低点，而且也比较有保障，销量不大说明没有买推广，成本低，很可能是躺平店铺，开了很多年说明是一直在做安装，这类很可能是某个大公司的售后或者第三方服务商露个脸顺便接散客单子，而且这类店铺还一般可以讲价。最后他说最不推荐是找58和美团，这两个平台对服务商是不监管提成还特别贵，能在这上面存活下来的服务商那必须是割韭菜小能手了。
