这才是真实的二手房砍价，网上都是博取流量

[一R]客户王同学28岁了，在长沙工作了6年时间，自己手上有一点积蓄，再加上家里的帮衬，准备了三十左右的首付，准备在上班附近买一个三房或者四房，通勤距离要在半个小时以内，有书包有地铁当然更好。 [二R]24年楼市行情非常一般，不管新房也好二手也罢，各个楼盘都有不同程度的降价，而王同学主要是想买一套二手房，在看房之前，王同学就在网上做了特别多的功课。当然我们也带王同学看了很久很久的房子，但到目前来说还是没有买好，已经谈判过的房子也不少于5套了，但是一直没有谈成。前两天又带王同学看房，这一次我和他坐下来交流了四五个小时，终于找到了其中的原因，我想和大家分享出来。 [三R]其实王同学并不是说眼光有多高，有多么挑房子，在这几月看房的过程中，他其实能够很快看上一套房子，每次给他精选的五六套房子中他总能满意一两套并且谈价。但是他在网上听某些博主讲的，谈二手房一定要对半砍，房东报价100个，那就先出个50，然后再加一点，最多加到70个，并且每次都是以这样的一个模式去出价谈价，但是每次都是失败告终。他问我二手房这样的一个砍价模式有问题吗？现在房价在下降，博主都说要这么砍。 [四R]其实，从某一方面来讲，二手房这样砍价没问题，但是肯定是有前提的。如果一个房子，在同小区同户型楼层差不多装修差不多的情况下，一个报价100个，一个报价130个，一个报价160个，而最近几个月的市场行情成交价是90到100个之间，那你对于报价160个的这套房子，先对半出80个，那肯定没问题，但是对于本身报价100就非常诚意的这套房子来说，你先出个50个，房东肯定不会搭理你。因为我给他精选的房子，一定都是同小区里面性价比最高的几套，也是业主最诚心卖的几套，相当于直接穿着泳衣在游泳，这时候你想要把人家的泳衣都扒掉，别人又怎么会愿意呢？当然，这里我们不排除有一种特殊情况，业主非常非常非常着急用钱，比如欠了一大笔债，比如急需一大笔钱治病等等。 [五R]所以，对于二手房砍价，一定要根据每套房子的情况实事求是。先去了解你所看中的户型的成交价，会根据楼层楼栋装修情况会有一定的差别。然后看房可以优先去看小区更加诚心卖的一些房源，这一类的房源有个共同的特点是报价都不会太高。然后出价的时候可以比最近成交价更低一些，比如低个10%左右，再根据谈判的实际情况和自己的心理预期，再一步一步往上加一点点，这样才会更顺利的成交。 长沙买房