[气球R] 客户何先生在朝阳劲松有一套顶层老破小，老小区，没有电梯，想尽快卖掉。卖房的时候，中介和何先生强调: 您这是顶层楼，不好卖，最好降价20万挂出，才能有人看房。何先生很无奈:到底怎么样，我才能卖掉自己的房子? [气球R] 通过朋友介绍，何先生在卖房焦虑下参加了老莫线下沙龙，发现老莫的确对房子有非常独到的经验，被他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服，第二天，何先生就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 劲松的老房子的确难卖。但老莫带领的居者团队在线下看房后，梳理出了独家优化方案: 1️⃣ 客观合理评估价格 2️⃣ 将目前房子的部分居住问题主动维修 3️⃣ 对比小区内同户型房源的售卖情况，以他们作为参考，出具价格优势。 [气球R] 一个优秀的卖家，应该是个优秀的产品经理，在卖房之前就应该对自己的房子有清晰的定位。比如你的房子是学区房，那么目标人群至少应该是有娃家庭或者准备生娃的家庭。中介带看时，就可以根据客户画像进行筛选。 [气球R] 这个时候有客户问：如果中介一直建议我降价怎么办？如果是这种情况，意味着你和中介的关系需要调整。业主需要花费时间和中介讨论，目前的问题到底是不是价格问题，明确两个重点： 1、到底要不要降价 2、如果要降，降多少合适 [气球R] 在买房和卖房的过程中，业主才是老板，中介其实是助理。请注意，不要让助理成为主导，房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比中介更清楚。 [气球R] 所以，告诉中介不要纠结于挂牌价，而是要专注于找到愿意出价的人。 [气球R] 如果你现在正在被卖房的事情困扰去，焦虑到睡不着觉，没有时间没有精力，欢迎找我们帮忙～