【卖房喜报❤️】10月13日（周日）做完咨询，10月26日（周六）卖出，耗时13天。 从零买家，到后期2-3台买家。从最初中介套路，用低价房源试探，PUA打压，到最后摆桌谈判博弈，我帮ta守住了理想中的底价。 当然，这不是我一个人的功劳，必须要感谢用户对我的绝对信任，以及她的努力。假如没有好的合作伙伴，就没有天衣无缝的配合，更没有完美的结局。 对我而言，这个案子极具挑战性。因为用户在一年前（2023年9月）就咨询我卖这套房了。 虽然当时我有建议ta卖，但没有强烈要求ta。用户也未与家人取得共识，也有各种各样的原因，在摇摆，所以，错失几次卖房良机，保守估计损失（少挣）100w。 如今用户再找到我，我问ta：“是否已经下定决心？” 坦白讲，我是不喜欢与未下定决心的人做卖房咨询，因为，没有决心就意味着没有执行力，而且我也不想去说服别人。 但是，只要你下定决心，对我绝对信任，我就与你并肩作战到底！ 我经常遇到的困难，不是来源外部，而是内部。就是“用户自我感觉良好，高估自己，低估对手，不相信我的专业，不听我的建议”等。 我从2017年开始，到2022年，做了5-6年的买房咨询。实际上，我是从最近两年做卖房咨询后，才开窍。 以前楼市好，大家吃到风口，个个都以为自己是房神。现在楼市不好，真正的考验才开始。 而且，找到我咨询的，都是非常棘手的案子。从来就没有轻易之说，更不能说我能轻易掰倒对手。 如果没有用户的信任、配合，别说很难在博弈中取胜，就是卖房的第一个阶段（挂牌前的准备）都困难重重，无法推进。 即便是924-929利好后，带看量、成交量有所提升，但中介/买家仍“大刀阔斧”地砍价。 怎么防守反击？如何在逆境中取胜，全身而退？是当下业主们最难的课题。 请记住，有诚意≠没有套路。商场如战场，未到最后一刻，买家都随时会反口压价。 这个案例有什么难点？ 1、房屋出租中 2、挂牌后再来找我 3、竞品较多 4、第二次找我咨询 （我要比一年前的我更有进度，有新的东西才行，否则很难突破困局） 卖房的过程，非常不平坦，我和用户，与中介们、买家们斗智斗勇。 直到摆桌，买家还找了“外援”，想尽办法，想临时反口。幸好用户顶住了压力，听我的，最后成功卖出。 我昨晚直播完，今天凌晨5点多才睡，现在送上迟来的喜报，希望为正在卖房的小伙伴带来一些喜悦和一些启发。 最后，我祝福这位用户，感谢ta给我如此高的评价（图十八），祝ta幸福快乐，心想事成❤️