上周末我做了个决定，换掉了正在用的2家koc供应商。我们公司本身其实就有koc投放业务，自营+商务合作将近有3千名koc，部分for种草，也有一些for电商带货做挂车和直播。目前在合作的国际客户和几个本土知名品牌年框采购量较大，比如某护肤品牌光一个季度采购量就5k个，这时我们就会引入外部供应商一起消化这5000个体量。 这个事情不需要供应商其实也行，横竖就是我们公司内部自己多招两个媒介的事儿。但我这人喜欢用内外部赛马的方式保持竞争和团队活跃，什么都自己埋头做怕内部陷入自嗨和茧房，所以外部vendor的引入一方面是分担工作量，一方面是保持对公司内部团队的刺激，引导更优秀的业务成果。 但执行下来事与愿违。我们自己的媒介对达人筛选很严格，优势类目、近期商单数据，cpm cpe cpc指标都要把控。达人嘛接触久了会祛魅，对很多达人来说博主就是一份工作，主业副业的区别而已。想想咱自己对工作的态度，偶尔也会偷懒摸鱼放在达人身上也是一样的，大部分达人或达人团队给的初稿脚本都不太ok，要么生硬搬套，要么甚至连产品核心卖点都没提到，所以我们公司还设置了内容和编导团队对脚本进行把关，商单发布后还有运营给这条内容做投放和互动维护——这才是一个完整的koc投放链路。 而我之所以开掉服务商是因为他们在执行过程中就像一个纯中介，达人说什么给什么他们就传什么，没有任何自己的甄别、思考，如果只是一个传声筒，没有任何技术含量和服务质量，那么我外采供应商制造鲶鱼效应的意义何在？ 可笑在供应商采购时再次上演了行业经典诈骗——其中一家供应商入库前不论面谈还是提案，都一直标榜自己有全程陪跑、完美“售后”服务，哪知合作后才知是空头支票，我又一次上当受骗了。 说回来商业的本质其实很简单，赚钱无非就是技术、认知、服务，而技术除了硬核的基建，芯片制造、ai，土木等…我接触的营销和电商领域技术更来源于实践与经验积累，没有人可以一下子就专业和技术超群，认知卓越，对一个业务模块一个行业的参透往往就来自于深度下钻，精细化运营——这就是为什么一个小小的koc投放，如果只是囫囵去做就只能干成一个拉皮条的生意，也没有好的数据结果交差，而如果认真去做就能有好结果，也不愁大品牌单子（剩下见评或看图）