⭕️客户x先生是最新受到改善困扰的客户，他的有一套房子在双桥的华美橡树岭，是套两居室，目前挂牌价418万。随着孩子出生，他想以卖掉这套房子去望京或者亚运村换一套三居室。 ⭕️但问题是，目前市场上刚需盘挂牌太多了，他的房子虽然户型、位置都不错，但买家压根不着急，都在不断看房观望。现在卖房，实在亏的肉疼。 ⭕️北京房产市场的置换改善群体，依旧很尴尬。想要换房，自己房子卖不上价；要买的目标房子价格也降了，但房子卖不掉，又不敢买。 ⭕️24年1-8月，北京二手房成交量虽然增加了很多，但房产置换链条并没有完全打通，房产置换群体，想要换房，面临现实的困难。 ⭕️想要卖的房子，价格太低，比高点下降了很多；价格低也就算了，竟然还卖不掉。自己房子原先挂的是小区最低价，结果没有卖掉。过了几个月，竟然有人的挂牌价变的更低了。卖房人争先恐后踩踏出货，一下子就把小区房价砸爆了。 ⭕️置换群体难，主要有这么两种类型： ✅一类是已经买了房，支付了定金，要卖的房子卖不掉。自己的房子价格下降了很多，卖房的时候才发现市场很差，房子很难卖掉。与此同时，之前买的房子，价格还下跌了。于是一下子面临非常尴尬的局面。要是买房违约了，就得损失掉支付的一大笔定金；要是不违约，房子卖不掉，购房资金凑不齐，甚至还缺购房资格，再加上买的房子也降价了，心里更难受。 ✅一类是想换房，但是要卖的房子迟迟卖不掉，想买的房子也不敢买。有的粉丝，从有换房的想法，到现在，已经过了一年多时间，房子也挂出来一年了，结果依旧没有卖掉。现在，房价又降了一截，更不舍得卖了，想换房也换不动。 ⭕️从实际操作来看，只要能够解决现金流的问题，哪怕房子卖不掉，也有办法解决这个问题。这些都是非常成熟的操作。 ⭕️对于客户换房需求我们做了卖房优化方案： 1、房屋实勘 2、成交数据分析 3、时机和价格建议 4、竞品和买家分析 5、  挂盘和营销建议 ⭕️卖房绝对不是把房子丢给中介就不用操心了。反而你需要更多更高级的视角，才能引导中介去售出你的房子，才能让你的房子顺利卖出去。