当销售问：“全款还是贷款买车？”
1. 销售：全款还是贷款？
- 无效回答：我有钱全款。（这么说，销售就气死了，后面砍价就没机会了）
- 有效回答：都可以接受，你都算下吧。（这么回答，不管选哪种，都有余地，还可能拿到比全款更低的优惠）
2. 销售：是第一次来看车吗？
- 无效回答：是的，帮我推荐一款。（这样回答，销售就知道你是小白，可以狠狠宰你；而且可能把库存车卖给你）
- 有效回答：你家是第一次来。（暗示已经去过好几家了，如果价格不实在，就会走人）
3. 销售：这车看的喜欢吗？
- 无效回答：好喜欢呀，我很满意。（销售一听，就觉得这单稳了，不可能再给你优惠了）
- 有效回答：一般，不是太满意，再考虑考虑吧。（就算很喜欢也要这么说，才不会被销售拿捏）
4. 销售：车险买哪家？
- 无效回答：随便哪家都可以。（销售一听，就只会给你找提成最高的保险公司）
- 有效回答：你们合作的车险都有哪些优惠？（4S 店本来就比外面贵，在你这买可以，但要有优惠返点）
5. 销售：车险买哪些？
- 无效回答：买齐全，多买点。（销售会给你加很多没什么用、但提成高的险种）
- 有效回答：我只要交强、车损、三者、医保外和驾乘险。（别听销售忽悠，买必要的就行）
6. 提车问题
- 无效提问：多久提车，我很急。（销售会觉得，你只在乎早点提车，不在乎其他优惠）
- 有效提问：都对比过，都有现车，看你家给什么价。（告诉销售，别拿现车当高价的筹码）
7. 优惠问题
- 无效提问：这车优惠多少？（一般人都会这么问，销售都听麻木了，不会直接给你最实在的优惠）
- 有效提问：是现金优惠还是综合优惠？（销售一听，就知道你是行家，不敢跟你玩套路，会直接给你现金优惠）
8. 保养问题
- 无效提问：送几次免费保养？（不具体，销售只会说送的次数，结果去了还是要收费）
- 有效提问：保养包含哪些项目，是否包含工时费？（很多新手以为免费，结果还要收工时费，最好问完写下来）
9. 贷款问题
- 无效提问：贷款没过，定金可以退吗？（一般销售不会退）
- 有效提问：能办理银行前置吗？（防止贷款通不过）
10. 服务费问题
- 无效提问：服务费可以不交吗？（销售一般会说这是必须交的）
- 有效提问：服务费包含哪些项目？这些费用能开发票吗？（很多所谓的“服务费”其实都进了销售自己的口袋，而且开不了发票）
重点提示：
- 回答要灵活，不把话说死。
- 表现出已对比过其他店。
- 对喜欢的车表现得冷静。
- 了解合作车险的优惠。
- 明确需要的车险险种。
- 问清提车时间和优惠。
- 询问优惠方式。
- 明确保养项目和费用。
- 了解贷款和定金问题。
- 询问服务费和发票。
你以为你有用。结果都是废话
货比三家，哪家好就在哪家下单，哪里要注意这注意那的。
所以说当年合资车坑人啊，明码标价，都差不多的价格，。非得暗地里弄一手。
自己本来就是小白，别去销售那冒充高手。在论坛上多看看各地车友提车的价格，选好了配置咬死了落地价，直接告诉销售啥时候到这个价格给我打电话。简单，省心。
买之前网上多看看多问问，至少这方面要花一个月时间做功课，现在网络那么发达，一个月时间浏览基本上能辨别出真实有用的信息了，价格也有个数，想要那个车型基本也确定了。然后就是订车，销售的话一个字不要听，只要各方面达到自己预期就行。然后就是配置，除非你是不差钱的主，那么软配置一个都不要，什么360，真皮，记录仪，倒车影像通通不要，这些配置能加价好几万，自己去配，一万以内搞定
看来还是比亚迪好，一个价，不用砍来砍去
还是特斯拉直接，全国统一价，没那么多道道
我就一句话，全款落地价多少，分期太麻烦，万一那天辞职了一时间没有多余的钱还款就麻烦，一次性付清就不会有后顾之忧，
指导价103900，厂家优惠7000，4s报价96900，我谈到88000，那个的最低价。你以为你赚了？刚提车半个月，厂家直接降到84900。你可以血赚他们永远不会亏
多看看多对比。不管你怎么讲价便宜不了多少的。买车最怕突然送好多东西还降价好多的。说明这些车型是库存车或者要换代了。当时我第一辆车打算买青年汽车的莲花汽车。到了4s店感觉要倒闭的样子，车还降1万多在卖，销售过度热情。我赶紧跑了。不久就这个品牌的倒闭了。
我买东西，我喜欢装B,一律回答第一次看，我就看看他们装B的介绍，装B的套路不好的，然后货比三家谁便宜我买那家的
俺买过四辆车了，总结下来很简单：您不需要那么多话，这款车俺肯定要买的，您只要告诉我花多少钱能从您这把车开出去就行了，俺是货比三家，哪家便宜买哪家
就你一个聪明人！
现在很多国产品牌电车各城市都是全国统一价，省得你瞎逛4s店比来比去浪费时间。
跟本没必要，多找几家对比，一家家试着砍，就算落地价
对比不同城市，选儿子店多的，比如广州8个儿子店那问这几个的价格
会不会这个就是销售弄出来的词？我始终认为，道高一尺，魔高一丈。买的永远搞不过卖的，因为掌握的资源信息不对等，你永远干不过人家！
不买，全省
不需要这么多弯弯绕绕。同一个型号的车，找三个经销商，每个经销商找一个销售，先给他们一个你自己都不能接受的低价，让他们拒绝你。然后每次加500。最后总会有一个最先答应你，因为经销商之间也是有等级的，有些经销商可以拿到更低的价格。也有销售绷不住，直接告诉你他的底价。这也是我的好兄弟传给我的，为什么他知道，是因为他也被客户这么处理过。。。
四儿子保险还想要返点？想多了吧！
这两年经济不好，生意不好做，直接就问全款多少钱，达不到心理预期直接就去下一家，销售不怕扯皮，你嘴皮子再好能说的过销售？销售怕的是那种特变果断的人，记住一点，这两年生意不好做，店家比你更想把这一单生意给做成了
都是废话 销售都有心理底线的 不能做就是不能做 他只要是有提成都会卖 我买的时候直接拿着懂车帝去 跟他说上面最低价能不能拿 不能拿就换一家 他直接给我提了 现在网络时代全国都是价格透明的
买的没有卖的精
都是讲蠢话，自以为聪明而已
我今天就订车，最低价报个，贵了，我其他家订。我第一辆车就是这样买的
多去几家不合适留个电话扭头就走
9.贷款问题，银行前置是什么意思？
下个app看看别人谈下来什么条款，什么价钱，送什么东西，基本按照这个谈就差不多了。一看落地价就比别人多几千一万的，自己都知道被忽悠了。
丰田热门车一口价 根本没得少
第一句话就是废话，销售会告诉你全款多少钱，贷款多少钱
全款裸车，合格证摆出来，手续当天办完，不交定金，现在报价吧，合适我就交钱提走。。 你这样说，绝对是最低价。
那你不如说你是失信人办不了贷款 但是优惠要拿 不到位就下一家
我买车就一句话，先在网上充分了解价格，在心里有一个合理的价格区间，然后给店家报价，能卖就卖不卖拉倒换一家，换完很多家没人卖我再换个品牌，不吃你的套路
销售：出门左拐！ 你：……
2020年以前的话，留意这些可定有用，现在嘛买车的是大爷进去直接谈落地价就哦了，网上看看大体差不差的价格，进店再砍一万。不卖就再换一家，卖的话再和她要返点。最好月底去，直接告诉她价格合适立马买。
废话说得只有你一家卖似的
你进去反过来给销售介绍车子参数
服务费哪家可以开发票？
第一，这样并没有什么卵用 第二，这样买个车也提供不了任何情绪价值
一千个心眼子，就你自己自导自演，谁听你安排呢
什么都不要注意，我买车的时候直接给销售报价[赞][赞][赞]自己做好功课，他就会实实在在跟你聊
杀猪盘，货比三家，没注意到，还是坑[滑稽笑][滑稽笑][滑稽笑][哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得][捂脸哭][捂脸哭][捂脸哭][静静吃瓜][静静吃瓜][静静吃瓜][静静吃瓜][静静吃瓜][静静吃瓜][静静吃瓜][静静吃瓜]
我都是奔着某款某配置去的，直接问最低多少？然后就说考虑一下再说。再然后走下一家。我坚信有钱肯定能买来优惠的全款车。无非就是多走几家，这个城市不行我到附近城市去。我又不急着买，[大笑]
我买车找的亲戚，提车价是当时全省最低，还送了好多赠品，车价我在车友群里确认过的，不过我没敢说真实价格，多报了一万[墨镜]
爱卖不卖
当年买车看了两家。一家在附近的一家在广州。附近那家各种套路。后来。去广州下单提车。发朋友圈了，附近那家居然给我说退车，费用他们包，让我在他们那买。把人当傻子的傻子。
找到销售，我要xx车型xx配置，帮我算下你能给的最低价格，全款和贷款的最终花费，列个单子我对比一下刚去过的前面2家店[doge]，爽快点我不喜欢来回扯皮
上懂车帝啊。不上他不舒服
听君一席话，如听一席话
作者所说有点道理，五年之前买车的话，这样应对销售绝对是满分。
卖的比买的精！
就等着你自以为聪明的提问呢，因为这文章就是销售写的。
买个破车以为自己是马云？别人才看不上你这三瓜两枣
现在买车一般直接谈落地价，合适就买，不合适就不买，蛋糕怎么切都行[doge]
什么时候能网购就好了，实体店不管卖什么都是一言难尽
我当时去买的时候，看了好几家，我进门第一句话就是：有现车吗？今天能开走那种！！[笑着哭][笑着哭]
店里有全款买直接提那辆车 我弟当年就是提一辆 5X 的 店里现车有什么他就提什么[捂脸哭]提了自动挡红色
带个熟悉法律的朋友一起去签合同，比啥都有用，不熟悉法律的客户自己去签，格式合同上全是坑。
爱卖不卖，还求他卖了？
买个车这么费劲
车就比手机贵几倍，手机两年就要换，车可开十几年，所以按实际消耗一样
占左占右都不是问题，最可恨的是骑线和并道行驶的。
我有钱我在意你这点优惠？但凡优惠一分钱都影响我日后吹牛逼
直接开门见山 什么赠品都不要 ，不在你们这买保险 有没有现车 全款卖不卖 多少钱能开走。
好的，我要打印出来，拿着去买车[哭笑不得][哭笑不得]
现在电动车都没有这种套路
永远记住，卖的比买的精，看好车型，货比三家，车价基本都是透明的，离自己家近的就好
一个市的经销商，价钱都一样。
比亚迪有手续费
不管有用没用用，写了这么多，还是给个赞
销售看了会考虑如何反制
只要我不急 不急着交定金。主动权永远在我手上。
特么古人已经再三强调了，买东西要货比三家，货比三家，货比三家，，，
有没有可能销售也看到这个，
其实能行他就卖你了
我就是干汽贸出身的！一般碰到这种人 套路就来了！只是这两年行情越来越透明化了！以前但凡这么问的 来一个坑一个！你越想占便宜 那就越会往套子里自己钻
电视剧里才会出现的剧情！
按你怎么说能便宜多少
营销专科刚毕业就来当师傅了？[滑稽笑]
我的车直接二级车行调车
买就买，还比这比那，我不是想好买这个车，还到这看个p啊
他要是不按照这个台词说怎么办
一般外地买车便宜，但是需要挂当地牌然后平移，
买车直接去车展，找厂家买而不是儿子店
这种套路负能量就不要发了，做人实在一点不行吗？买个车都要去说谎，这社会怎么了，还能不能有点真诚。
放心，肯定让你们有钱赚，别玩套路了。。。
还是买特特斯拉舒心，没那么多弯弯绕绕！
推荐一款，我全款，没最大优惠我直接走人。
你说得顾客都是傻子似的！就你一个聪明人！
会买的不如会卖的，再叨叨低于人家的低价也不会卖给你
分期买车，你以为你真省了吗？心没省，这个你明白；我告诉你，钱也没省……
对头
去尼玛的吧
我想问下全款买车可以全部用现金吗
就这就是销售的套路，故意写出来让你们去跳坑
买特斯拉，没套路
抬头看看门口的人脸识别，你没有秘密！
销售只关心你是真买还是看看而以。如果真买，什么不好谈？销售是傻子吗？把你玩走了他能有一分钱好处？
买回来了放哪
每个人都说货比三家，不用废话这么多，谁都知道，关键是我们这种穷地方一个车型可能就一家卖，咋办