影响力的本质是构建想象的能力。

为啥这么说？因为本质上，人不是为某个什么东西买单，人最终是为自己的想象力买单。

举个简单的例子，你去书店买一本书，你为什么决定要买这本书？你是看过这本书了，觉得这本书对你挺有用的，你才要买吗？并不是。事实上，你并没有看过这本书，你只是看了这本书封面和简介，你觉得这本书会对你有用，所以你才决定要买它。

但这本书对你有用不是你实践出来的，而是你想象出来的。最终，你是在为你的想象而买单，并不是为这本书买单。

所以，你现在知道为啥商家会不惜重金去做那些看起来高大上的广告了吧？就是为了在消费者脑中构建出他们买到自己产品后的美好想象。而这个美好想象在消费者脑中越强烈，他们购买的动机就越强，最后成交的概率就越大。

影响力说白了，不就是影响和改变对方行为的能力吗。而人的行为又是被自己的想象驱动的。那说到底，不就是谁构建美好想象的能力越强，谁的影响力就越大吗。

事实上也确实如此，那些成大事的人，都是构建想象力的大师。当年马丁.路德.金的那篇演讲《我有一个梦想》影响力巨大，当他那激情四溢、充满力量的演讲词传播出去后，它在全美乃至全球引起了广泛的共鸣，极大推动了民权运动的发展，说它改变了世界也不为过。而这篇演讲也被视为20世纪最伟大的演讲之一。

为啥马丁.路德.金的这篇演讲有如此的魔力呢？看看他的演讲词就知道了：

我梦想有一天，在佐治亚州的红色山岗上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子同席而坐，共叙手足情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

这些话让听众不自觉地就在脑海中想象出了为民权而斗争胜利后的画面，那画面如此美好，栩栩如生，仿佛就在眼前，让人怎能不为这样美好的画面而斗争？也因此激励了无数人为消除歧视和仇恨，为自由和平等而斗争。

人不是为某个什么东西买单，人最终是在为自己的想象力买单。而影响力的本质就是构建想象的能力。你构建想象的能力却强，你的影响力就越大。