#妙笔生花创作挑战# 山西汾酒为什么最近这4年业绩爆发那么厉害？ 山西汾酒业绩

#妙笔生花创作挑战# 山西汾酒为什么最近这4年业绩爆发那么厉害？ 山西汾酒业绩在过去四年中爆发的原因有以下几点： 1、产品结构优化：山西汾酒在打造大单品方面取得了优异的成绩。玻汾以物美价廉的竞争力，成为一个核心大产品，畅销大江南北、长城内外。此外，山西汾酒在省外市场建设了根据地市场，能够让山西汾酒重新回归全国汾酒。 2、市场布局合理：山西汾酒提出“1357+10”，以及“打过长江”的扩张战略，加速拓展省外市场。在此战略下，山西汾酒省外市场迅猛增长，经销商结构和渠道持续优化，全国终端网点突破100万家。2018年至2020年，汾酒省外市场收入从40.21亿增加到78.52亿，接近翻倍，省外营收占比达到57%。 3、产品高端化转型：汾酒以前一直主打低端和次高端产品，在茅台、五粮液、泸州老窖占据的千元以上高端白酒市场，没啥话语权。李秋喜上任后大搞全国化之余，也推动了汾酒的产品高端化。2020年9月，青花汾酒30·复兴版在北京居庸关长城之巅隆重亮相，建议零售价上千元。2021年7月，青花40·中国龙版发布，定价3199元/瓶，比飞天茅台还贵。从这些动作可以看出，汾酒试图改变国人对其固有印象，打造高端白酒影响力。 4、渠道改革成效显著：山西汾酒在渠道市场的细致改革，不断优化产品结构，并实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升，中高端产品占比提升。在品牌战略逐渐明晰的同时，山西汾酒的“好成绩”也顺理成章。 总的来说，山西汾酒业绩爆发是产品结构优化、全国化布局、产品高端化转型和渠道改革多方面共同作用的结果。