不知不觉七月中旬，2024年已经过了一半。我粗略地盘点了一下下半年即将登场的新能源车型，可以分成以下四个组别：纯电家用轿车组：领克Z10、小鹏P7+、小鹏MONA MO3。纯电家用SUV组：乐道L60、极氪7X、智界R7。小众细分组：方程豹豹3、方程豹豹8、smart精灵#5。行政冲高组：腾势Z9 GT、仰望U7、享界S9。其中的几款我感觉还挺有趣的值得关注，几款败局已定乏善可陈；但下半年最值得期待的车型，毫无疑问害得是乐道L60哇！这是一枚真正的深水炸弹，一旦落地便会引发“大震撼”的作品；我认为乐道L60有两点非常之特别，绕开了其他所有车型。其一是同质化竞争的突破；其二是攻城拔寨的万全准备。没错！第一点指的就是“在15~25W市场普及换电这件事”；最近这段时间关于换电的新一轮认知战又开始了，看多了吵吵嚷嚷的评论区你会发现一个有趣的现象。在真正车主那里根本不算问题的很多误解；不仅在坊间广泛流传着，甚至还出现了以误解生脑测，再生出更多摸不着边的误解的可笑博主。为什么会出现这种“用过都说好，没用过都在骂”的情况呢？我认为关键还是在于“理解门槛过高”。咱们实话实说，能单凭脑测就理解换电体系优越性的人，其实屈指可数；能在纸上推演中就发明这套体系的斌哥他们，更是厉害得不行；对于绝大多数普通人来说，只有亲身体验才能扭转固执的旧有认知。但问题在于，蔚来的价格不够亲民。这也是没办法的事情，毕竟高端的定位不可能兼顾“量大管饱”品牌既是蔚来的巨大包袱，也是蔚来的最大财富。但是一过九月，情况就完全不同了；价格下探10w，覆盖人群至少翻10倍！在更广阔的人群中，口碑与传播的规模效应是无法想象的，3分钟补能，电池终生不衰减，不过保，不参与贬值！人们都说真诚是最大的必杀，而换电体系给消费者的真诚，是足以覆盖十年以上拥车用车的 真·无忧体验！是薛定谔般的3/4/5C超充体验，和发动机动一下都难受的增程绝对无法比拟的。届时第一波流量度的引爆，会从三分钟换电开始；乐道的用户，特别是曾经在公共充电桩饱经锻炼的那一批，一定会高呼自已以前过的是什么苦日子，并迅速地化为行走的广告牌，形成产生病毒式裂变传播效果。觉得我吹得好过分？没有关系…验证这一猜想的机会不需要二十年，不需要两年只需要区区两个月即可，近在眼前了呢。第二点我认为L60值得期待的点在于，它的状态已经准备万全，入场即是火力全开。最近有两个小现象关心车圈的朋友一定发现了，一个是蔚来在没有新车型的情况下，销量逆势上涨；一个是蔚来的保值率在二手大跳水的环境中不降反升。为什么会这样呢？换电当然有一半功劳，我认为另一半的功劳在于蔚来的前瞻性；蔚来的车在硬件配置上至少会考虑到5年内不落伍所以不需要频繁地改款来维持竞争力。从我目前对乐道的了解来看，蔚来依然维持了这一思路。他们会先思考“要将车卖给谁”，再从需求定义产品；我们可以称其为“全产品链路正向开发”。而恕我直言，大部分友商的新品则是——“哎？这款车在市场上好像卖的不错，我们就依葫芦画瓢做个减价增配的平替款吧”。技术力强一些的，品牌好一些的企业呢，就去平替BBA保时捷；综合能力再差一点的呢，就会照着已经平替成功的国产友商再平替一款，抄个三手。而蔚来为了精心打磨出面向家庭用户的乐道，可谓是卧薪尝胆；之前我和一些朋友就经常抱怨，为什么“阿尔卑斯”还不出来，眼睁睁地看着市场都要被友商蚕食光了。后来才知道，蔚来这边一个是在等3.0平台的技术成熟，一个是静观其变看看友商们还有什么牌要出。 现在，时机已经成熟了！乐道给即将向市场交出这份答卷；在技术上，L60生而领先。全域900v+碳化硅电机电驱+SUV最低风阻Cd0.229 = 12.1kWh/100km，行业最低中型SUV能耗；四域融合智能平台，全车线束比Model Y更短，落地就能用的城市NOA；这些成果，都是蔚来10年超400亿研发投入的结晶。在产品定义上，更是有自己独特见解。上次我和一位内部人士聊了几句，他告诉我所谓的家庭用户，最直观的特征其实是——家里只有一台车；这台车既要满足全家人的出行需求，也要满足男主人和女主人分别使用的需求；既要满足装货的需求，也要满足露营的需求，还要满足春运的需求。这些复杂需求叠加在一起，中型五座SUV便成为了形式上的最优解；为了将这道题解好，乐道的工程师们都做了哪些努力呢？为了全家出行，L60挖出了5个行李箱的后备箱和4个座位的二郎腿自由；为了女主人，L60做出了同级最小的转弯直径——10.8米，小过MINI Countryman！ 为了露营娱乐，L60配了块7.2寸3K视网膜屏，做出了能变身三种休闲需求的百变空间；为了全家人的安全，L60通过了超过行业标准的59项碰撞工况验证，潜艇级2000MPa超高强度钢哐哐用，21%的白车身是铝合金！家庭购车的平均决策时间为3~6个月，既要又要也要的需求与拥车用车的经济性会被置于天平两端反复权衡；而所有细腻心思的投入，最终一定会转化为消费者对于产品的认可。在20w的档位，已经出现完美的家庭用车了吗？依我看，其实还没有…已经一片血色翻腾的红海市场，没准还不够鲜艳呢！L60的表现，值得我们为之期待。