自主经营到底是什么？ 用一句话来总结，自主经营就是责、权、利的统一。 公司制定战略目标，确定责任；下放经营权，让一线员工掌握人权、事权，提高决策效率；让一线员工拥有财权，各部门自主经营、独立核算、自负盈亏；让工作结果与个人收益挂钩，以贡献决定收入，多劳多得。通过这种方式，赋能员工、激活组织，实现公司利润增长和员工成长。 企业做自主经营，是为了应对新的挑战。 当前环境下，企业经营面对着许多新的问题： 经济持续下行，整体环境渐差； 成本越来越高，利润越来越薄； 部门各自为政，上下沟通不畅； 管理越来越难，老板越来越累…… 自主经营的管理模式，可以有效帮助企业应对种种问题，实现持续发展。 要做自主经营，首先要明确底层逻辑。 自主经营的目的就是要增长。无论外部环境如何，企业增长都是永恒不变的主题。只有在增长的过程中不断解决问题，才能实现更好的生存与发展。 老板一定要有一个认识——创造财富的能力比财富本身重要。而在外部环境较差的当下，人力相较于资本会发挥出更大的价值。因此，激发组织活力、提升组织能力变得尤其重要。 组织能力又以“意愿”为第一位，企业可以依靠经营权下放来触动内驱力，激发员工的经营意愿； “能力”为第二位，企业可以借助竞争机制搭建内部人才复制的体系，找到帮助团队快速成长的方法； “治理”为第三位，企业需要紧跟市场，建立快速应变的组织形态，划小核算单元、搭建敏捷性组织，提高企业的快速反应能力。 这三点需求最终指向了自主经营。 同时，自主经营已经是当下时代的大趋势。 无数名企已经践行了自主经营策略，比如京瓷的阿米巴、华为的铁三角、海尔的人单合一、京东的Big Boss…… 战略从属于时代，团队从属于战略。身为有胆有识的企业家，自然应该顺应大趋势，实现自身的飞跃。 自主经营有三大核心、九大机制。 首先，是用独立核算，构建企业利润中心。 划小核算单元，让组织敏捷高效； 小组自负盈亏，人人成为经营者； 增量利润奖励，实现价值的共享。 其次，是用竞标竞岗，建立企业竞争机制。 岗位竞聘，实现目标自下而上； 官兵互选，打通员工晋升通道； 复制裂变，搭建人才培养机制。 最后，是用增量战略，保障企业持续增长。 增量战略，找准增长的方法论； 经营管控，确保战略上下一致； 平台赋能，能力提升共生共长。 那么具体要如何做自主经营呢？ 首先，要搭建赋能型组织架构。企业划小核算单元，将组织按照本企业的特点和需求拆分为“小公司”，每一个“小公司”的人数在3到10人左右，解决掉大组织笨拙迟缓的问题，让组织重新变得灵敏高效。在这一阶段，企业需要以用户为中心、以产出为核心、以必要为重心，搭建起赋能型的平台。 之后，让划出的新核算单元分别独立核算、自负盈亏。 核算方法主要有三种：内部定价、单位工时、费销比。 但这三种方法各有优势和局限。 例如内部定价最常用的场景是生产部门，各环节收入很清晰，但是企业内部会产生价格博弈，各自只关注自己环节的得失，导致各部门与公司总体利益脱节； 单位工时适用于生产型企业或者容易统计工作内容的职能部门，有利于管理的精细化和高颗粒度，使得工作可量化，可是核算成本较大，容易造成人力和时间浪费； 费销比适用于门店与职能部门等，有利于链群协同、风险共担，能够让所有人员关注统一的结果；但是如果数据拿不出或数据时常变动，则不宜使用。 企业应当根据自身的行业特点与经营特点来选择核算方式。 当然，还可以跳出这三种方法的局限，通过增量收入的计算来实现独立核算。 最终，独立核算能够让员工主动拥有存量与增量的意识，使其主动开源节流，让公司上下目标一致、利益绑定，全员齐心，实现企业的利润增长。 其次，引入竞争机制。 企业需要通过营造竞争环境来倒逼员工成长，实现人才的复制，同时避免官僚滋生。 可以开展官兵互选，让管理者战战兢兢有压力，主动提升员工能力；让员工看到希望、保证组织的活力，促进组织持续健康发展。 划小的核算单元可以进行自我复制，让组织实现不断的裂变，从而搭建起企业内部人才复制的有机体系。 最后，进行增量绩效管理。 做增量管理，是为了公司战略目标能够有效贯彻到每个自营体身上。 改总量考核为增量考核，促进员工开辟新的市场、研发新的产品、寻找新的客户，激发老员工的积极性，避免有能力的员工“躺平”。 企业通过设定结果指标和过程指标，达到激励员工同时引导员工的效果。 结果指标又称开关指标，最常见的是收入、利润、成本等财务指标。 过程指标又称防火墙指标，它的作用是帮助和推进结果指标的达成，代表了企业运行过程中需要实现的目标。 增量管理锁定战略，让裂变后的小组织持续变大，不断产生更好的效益。 同时，企业要拥有平台思维。 “大平台、小前端”，二者需要相辅相成。 搭建大平台，不仅是适应大数据时代的要求，更是商业模式最终的趋势。越是优秀的企业，越关注平台的搭建。 让大平台做战略的、标准化的、支持性的工作，提高效率、降低成本；让小前端做战术的、差异化的、具体的工作，掌握资源、开拓市场。大平台为小前端持续赋能，让企业的发展动力十足。 自主经营后，企业产生了三大改变：员工变老板、部门变公司、公司变平台。组织架构转为赋能型，使得收入增长、费用下降；能力提升、收入增加；自动运转、优胜劣汰。最终实现员工成长、企业长青。 自主经营的目的，是共享愿景、共谋发展、共享利益、共担风险。 中心思想，是用自主经营激活组织，用增量管理驱动战略。