皮燕子是指在直播平台上主动给主播送礼物的水友。皮燕子是一个统称，是网红在直播时说的的一句口头禅，其代表的是在网络直播平台上给主播送礼物的网友们，因为网友的名字各种各异，具有很大的差异性，比较难念，所以网红们在直播时就将网友就统一称为皮燕子。皮燕子这个梗是lol游戏主播大司马的梗，是一次直播的时候，有水友给大司马刷礼物，然后大司马说了一句感谢“马老师的皮燕子送上的飞机”。因为水友经常取了各种乱七八糟的id，然后去大司马的直播间刷礼物，大司马会点名感谢，有些名字实在不好读出口，就用皮燕子来代替了。

直播行业发展到现在，各大平台、各类主播数不胜数，但观看直播的用户数量却是较为固定的，许多新人主播刚开始的时候都是没有礼物收的。面对当下这一竞争激烈的情况，想要获得更多的礼物，还需要新人主播自己去了解粉丝的特性，主动出击。

1、学生

多数学生涉世未深，零花钱都是从父母那里获得的，不了解挣钱不易，因此有时候花钱难免把握不住分寸。并且，学生的思维还没有成熟，属于很容易跟风、被引导的群体，因此在面对学生群体时，可以结合当下流行的网络文化与他们进行互动，拉近距离，然后以巧妙的方式让他们一起刷礼物，这时学生会出于一种集体心理，主动为主播刷礼物。

2、上班族

上班族的消费能力有时候并不强，他们可能面临着生活的各种问题，如交房贷、车贷、养活家人等等，而观看直播只是为了暂时放松心情，作为辛苦工作之后的消遣，因此想要上班族送出昂贵的礼物是不太可能实现的，但其实，只要懂得一些道理，也能从这类人群中收获不少。

直播送礼的注意事项

1、不要直接索要礼物

主播直播初期容易犯的错，很多新人主播会直接让想粉丝要礼物，其实这是错误的操作，很快就会赶跑掉粉丝。粉丝给你刷礼物是情分不给你刷礼物也不是不应该得事情，就算某些观众碍于面子被你打劫一些礼物，但是不会又第二次了，没有人会喜欢一个会打劫自己的人，谁都不是傻瓜。

2、表演完节目暗示

当你展示完才艺，其实是有一段和粉丝交流的时间的，这段时间可以暗示观众，比如我刚刚唱的好听吗?当有人给你打赏之后，你可以专门为他唱一首歌，一定要区别对待其他粉丝，如果实在没人打赏，可以让自己的朋友当“托”给你打赏一点小礼物，帮你带带节奏。比如说常用的PK，让大家帮你上票。

3、和粉丝建立友谊

其实很多粉丝给主播刷礼物，是因为主播和粉丝建立了很好的关系了。下播的时候维护尤其重要，很多人不会把钱那么轻易的给陌生人，都是有了一定的感情基础才会给主播打赏贵重的礼物。可以微信语音，比冰冷的文字要更加动人，还可以在微信群偶尔发点小红包或者寄点礼品慰问一下一直跟着你的粉丝们。

4、维护粉丝方面

一般的粉丝和土豪粉丝一定要区别对待。并不是只认钱不认人，因为每行业都是这样的，飞机也有头等舱，演唱会也有VIP座位，主播和土豪也是一样的，谁给的钱多，谁就能获得特殊的照顾，比如把微信给土豪啊，在土豪生日为他专门设计一场直播，为他付出的一切都会有应有的回报。