作为新人做保险，要找到客户并建立客户关系是至关重要的。以下是一些建议：1.建立个人品牌：在保险行业中，个人品牌非常重要。确保你的形象和专业形象与你所代表的保险公司相符。参加相关行业的培训和活动，建立良好的声誉。2.寻找潜在客户：寻找意向购买保险的潜在客户。可能的渠道包括通过社交媒体网络，与朋友、家人和同事分享你所提供的保险服务，参加商业和社交活动，参加行业展览等。3.提供专业知识：作为保险销售人员，你需要展示自己的专业知识和经验。通过博客、社交媒体、线下讲座等方式，与潜在客户分享行业的最新动态、保险知识和解决方案。4.建立信任和关系：与潜在客户建立信任和关系是成功的关键。确保你与潜在客户进行个人会面，倾听他们的需求和关切，并提供解决方案。5.与保险代理或经纪人合作：与有经验的保险代理或经纪人进行合作，可以帮助你建立客户基础和开发业务。他们通常具有丰富的客户资源和销售技巧，可以为你提供指导和支持。6.通过口碑宣传：满意的客户通常会向他们的朋友、家人和同事推荐你的服务。因此，确保你提供出色的客户服务，以获得良好的口碑宣传。最重要的是，要有耐心和毅力。建立和发展客户关系需要时间和努力，但是坚持下去，并不断改进自己的销售技巧和知识，你将能够找到成功的途径。