做一个优秀的钢材销售员需做到以下几点：

首先要充分了解钢材这种产品，了解其售价、质量、市场供求等。发掘自身钢材产品的核心优势即对于价格、质量等等有什么好处。深入了解所推销钢材产品缺点，并且知道怎样去克服这些缺点。说服自己，让自己也相信该产品是最好的。平时自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题，并对其做出解答。了解市场同类钢材产品的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高。了解自己所推销的产品面向哪个市场，明确自己在这个销售行业中属于什么样的角色，是批发还是零售还是厂家，角色不同，你推销的对象也不同，利润返点也不同。所面向的市场有哪种特征和需求，即明白你的客户在哪，他们考虑购买你的钢材的目的是什么。