有过购买二手房或新房经验的朋友应该知道，置业顾问或房产经纪人从你进门后的第一句话就是“买房是投资还是自住？”这样一句稀松平常的话其实背后代表着很多的道理，毕竟买房的动机其实也就这两种“自住或投资”。借此机会简单谈谈我的观察。

买房的目的其实只有两个：自住或投资，目的不同，选择的房产也不同

这里不禁回忆起有一次跟朋友一块进商场购买化妆品的经历，这家商场是我们当地新开的一家稍微高档点的商场。商场一楼都是出售的各种名牌护肤品，比如：法国Lancome(兰蔻) 、美国Estee Lauder(雅诗兰黛) 、日本Shiseido(资生堂)、法国Dior(迪奥) 、法国Chanel(香奈尔)等，因为本身自己和朋友不喜欢打扮的缘故，当我们去Chanel专柜想买一只口红的时候，销售人员基本就不理不问的，直到我们购买了几支口红才对我们笑脸相迎。这就是目前国内销售人员经常的看人方式，服装店或品牌店的销售人员通过观察顾客的穿搭来判断其购买力，而房产销售人员则通过问题询问的方式来判断你的购买意图。几点观察：

第一、简单的问题找到顾客的需求点，然后对症下药力争单子成交是一个合格销售的基本要求。通过一个简单的问题找到你的购房目的，然后根据手中的资源来进行推荐也是一个销售的基本要求。毕竟投资和自住对于买房的需求是不一样的，而且关注点也不一样。

第二、自住或刚需购房肯定的要解决自己的部分需求，而投资者更加关注后期收益情况。大家可以回顾下自己周边的刚需朋友，购房除去解决居住问题外，子女教育等也是经常考虑的问题；而投资房者更多的是愿意选择未来升值潜力大房产，比如：新区。新区对于很多城市来说是价值洼地，随着后期各种基础配套完善，房价上涨是大概率。这也是为何很多投资房产者喜欢买新房或者期房的原因。毕竟2-3年交房后，周边的资源配套能好不少，尤其是有些新区的房产地铁开通后房价又能上涨一波。

“看人下菜”是销售这个行当经常提到的一句话，其本质就是抓住购买者需求

讲一个很可笑的事情，如果说你购房的目的是为了未来子女教育，但是销售人员一直给你讲未来房产收益率如何高，新区未来发展潜力有多大，但是周边就是没有好一点的公办中小学，你会怎么想？心里骂人都是轻的。所以，对于购房这件事来说，如果你真的有购房需求，一定要向销售人员真实明确的表达出来。毕竟销售的主要职责就是把合适的产品，推荐给合适的人。几点愚见：

第一、理性的购房者或者消费者总是会明确自己的需求，然后去做出最优选择。相信不少购房者都犯过这样的一个错误“不知道自己购房的目的在哪”，这样的朋友而且不在少数。你说是居住等刚性需求吧，他们还想有投资收益，这样的情况下不仅仅是给销售人员出难题，更多的是给自己找麻烦。这里需要再次提醒下各位购房者“明确自己购房目的，很重要”，从2019年后随大流购房的时代已经不存在了。我身边就有这样的朋友，在房价上涨的那几年花费了10几万首付购置了一套房产，后来交房了也不用来住。房子空在哪里，因为本身是在小城市，租金也没多少，可以说10几万的投资收益真的很低。

第二、销售虽然人员流动性大，但是作为购房者来说没必要隐瞒一些基本信息，比如“购房需求”。生活中确实见过这样的购房者，问什么都是模棱两可，认为房产经纪人或者置业顾问挣他好多钱似的，这样的态度其实大可不必。行业不同仅仅是社会分工不同，表达清楚自己的基本需求然后利用对方的资源满足自身需求是关键。

综上，相信进入售楼部或者房产中介的朋友都会听到类似的询问，大家不必过分警惕，准确表达自身需求即可。毕竟他们要想挣你的钱，也得成交之后才行。