要说决定咱们网店销售额的因素中，我说流量排第一，大家应该没有异议吧。销售额等于流量乘以点击率乘以转化率，你的网店每天能有多少产值，最最核心的就是流量的多少了。 每个电商运营做梦都想不花钱拿到平台的流量（自然流），这样的话，卖多少就能赚多少了，那真是人世间最大的幸事了。如果实在不济，那就花钱买流量，大家按照成交一单给平台分成的方式，也能获得不少流量。 如果事事跟咱们想的一样，那这个世界就太美好了，我相信在座的各位最头疼的问题，应该不是没有访客，而是访客倒是有，就是得亏钱才能拿到访客，我一托价，流量就跌了，平台似乎就是不想咱们赚到钱似的。 现状就是不亏钱没流量，有流量得亏钱。其实吧，造成这种情况的一切的根源唯有竞争二字足以说明。 01 没有流量就提高出价 如果全平台就你一个商家，那你随便出个价就肯定能拿到流量，问题是，这现实吗？当然不可能了，你又不是卖芯片的，你卖的任何东西在平台上都有其他人也在做。 比如说你是卖宠物粮的，天底下做宠物粮的商家得不少吧，假如你卖98块钱，成本18，利润80块，你说广告出价出多少能有单量呢？40？50？60？ 这个不好说，出多少能有单完全取决于你的竞争对手出多少钱。你觉得对方会不会All in利润去出价，大有可能，反正我不活，大家谁也别想活。于是，有的狠人可能直接亏钱去抢量了。 这个时候你没有流量就得提高出价，10块没量，出20，20没有出30，只要出价到位了，还怕没有访客，没有单量吗？ 你可能会说了，这样出价方式我会亏呀，那问一句，亏钱是谁的问题？为什么别人不亏，就你亏？归根到底还是各位运营能力没跟上，一个好的链接，出低价就可以拿到访客和单量，你出高价都很难拿到访客，只有一个原因：链接不行。 02 没有流量就优化链接 咱们做电商所有的问题都是链接问题，你出高价拿不到流量，其实不是拿不到，而是系统前期给你了几波流量，发现你根本接不住哇。比如1000个访客，别人出价10块钱一单，你出价100块一单，别人成交100单，你成交1单。 同样1000访客，别人给平台贡献1000块钱，你给平台贡献100块，你说我出价100块哇，真的很高哇！如果你是平台的运营，你会把流量给谁？出价高有屁用！能帮平台流量价值最大化才是爷。 核心是链接要能打，如果你没有流量，优化链接提高点击和转化率才是治本的方式。为啥流量少了，大家特别喜欢提出价，不喜欢优化链接呢？因为提价简单，菜市场的大妈都会，而优化链接就没几个会的了。 优化链接先看数据，点击率不行就改主图，总有一张主图能有很高的点击率，这个你多做主图去测出来，很花时间和精力，优化链接本来就不简单，赚钱的事也都没简单的，简单的事是留给没钱的人做的。 优化转化率就更难了，你要知道买家点进来不下单的原因才好去做出相应的优化与调整。要找出这个确实很难，我都看不准，还有个思维误区，并不是所有的品只要降价就能提高单量的，链接内功不行，降价也于事无补。 03 没有流量就去报活动 流量在哪里？就在平台上，怎样获取到呢？利用平台的规则咯。平台的活动板块至少有30%的流量，我很多链接，平时一天300访客的，上了活动访客翻倍是基操，翻个好几倍都是常事。 我推荐的活动就是秒杀了，那活动先不要说流量涨不涨，单那个秒杀标就能让你的转化率翻倍。秒杀活动新链接报百万爆款品牌秒杀就行，老链接有量的报584万人团。 报活动唯一的难点是比价，一旦比价了，系统很有可能让你低于成本去做，这个就做不了了，所以玩活动流的，都必须要防比价这块玩毕业了才行，看到没，电商哪有那么简单，你不会玩，就不要抱怨赚不到钱。 04 没有流量了就去拓品 这也是我最常用的方法，如果我上了几条链接，怎么优化怎么上活动就是没有流量，我大概能猜出来这些品不行，去搞新品，做拼多多我的最大心得是：品好，谁做都能爆单。 这是真的，想我以前同事四五个推一个清仓品，今天你上，你爆单，被品牌方举报下架，他上他又爆单，反正就是链接上了就能爆。 这样的品现在已经不多了，大家做的品估计都是别人顺手都能拿到的品了吧，那么拓新品，在别人还没有推之前去推就能获得很大的流量。 我有个品，因为做的早一天200单时，利润还很不错，中途因为某种原因下架了一周，当我再推时，完了，不亏钱根本拿不到单量了，所以，拓品要趁早，先下手有权重为强，后下手不出高价遭殃。 拓品有个技巧，你就留意着后台的机会商品，那里很多都是最近刚刚起量的品，别问我是怎样知道的，因为我稍微起量的品，就在机会商品那里看到我寄几了。 在那里选品可比看榜单准多了，因为上榜单的品都是已经打完一波的了，而在机会商品的品是刚刚露头，还没起量的，机会大大的。 05 最后 流量这个东西嘛，你会玩的话一点也不缺。如果大家做店铺遇到了流量少的问题，不妨按上述的方法来解决下，管用还是挺管用的，如果你用的不管用，那就是你的问题，雨我无瓜。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。