自2015年3月以来，我学习撰写文案，每天5小时，抄写刘克亚的《百万富翁培训师》，2万多字的销售信，抄了16遍，5本笔记本，3打笔芯，3本感悟笔记，不能说我不认真，该用红的地方用红笔，该标黄的地方标黄，抄完一遍写一遍感悟。

2个月后，我以为我出师了，仰天大笑：我辈岂是蓬蒿人！

花了2周时间，调研产品，收集强力词，客户评价，制定销售流程，打造概念和成交主张，学写故事，然后憋出了一篇智能手表的销售信，共3600字，挂在网上，花了2千多的广告费，结果一单没成交。

这对我打击很大，但我不甘心，于是一次性买了15本销售信书籍，收集了上百本电子书，开始研习其他大师的作品。我发现不论是盖瑞，罗伯特科利尔，霍普金斯，乔·维托，还是刘克亚老师的作品，都介绍了撰写销售信的五步方程式AITDA：

A（Attention）:注意力

I (Interest) ：兴趣

T (Trust) ：信任

D (Desire)：欲望

A (Action)：行动

教我们如何引发客户注意，如何激发兴趣与渴望，如何建立信任，如何讲一个故事，如何进入客户的内心世界与客户对话等等。

因此，我一直坚信，AITDA流程是让任何一个人采取一个购买行为的完整模型，只是有时候需要变换成AIDA，AIA，AITA，AA……

我当时非常兴奋，用这个模型可以解释所有的抓潜和成交行为，每一次思考，我都仿佛找到了一个无人知晓的处女地。但是，每当我套用这个魔式去写的时候，我就像一只无头苍蝇一样，无从下笔，心里闷得慌！

我继续抄写、参加各种文案班。

如何在很短的时间内就能帮人优化一篇好文案出来，化腐朽为神奇呢？

终于我发现，一篇文案要接地气，能落地，必须将AITDA的写作形式，具体化。

如何从内容角度去完成AITDA中的每个步骤呢？

什么内容能吸引注意力？

答案是：直呼客户的姓名。或者提供“好处+新闻”。

什么内容能引发客户的兴趣、建立信任，并快速点燃客户的购买欲望？

答案是：展示产品的价值和美好的结果。

是的，每个人都对好的结果感兴趣；每个人都对好的结果有欲望。更让人产生强烈购买欲望的是：当这些结果与价值是从别人的嘴里说出来的时候，效果是自己说的N倍。

自此，我才恍然大悟，原来有价值的内容和结果才是落地的根本！

但是，自己写的产品价值总是干巴巴的，要么词不达意，要么无东西可写。

如何才能写出，让人立刻有购买冲动的产品描述呢？

抄和写当然是最不需要思考的练习方式，但是能坚持2年的人少之又少。

有没有更快、更简单、更轻松的方式呢？

一直以来，我知道IBM的大客户销售人员通过一套三步法则，向客户介绍产品。更让我不可思议的是，《亿万美元文案》三本书中很多大师也在默默地使用这套方法，只是形式上变换了，别人很难发觉。但从未有哪位大师向我们介绍过，他是如何写出这么生动的文案的。当看着他们充满画面感的文字时，我们只能望洋兴叹，自己却憋不出来，多么难受啊！

我深知文案的第一稿很难，很痛苦，尤其是产品价值部分很难写，写完后，自己也不确定好坏，只能凭感觉判断。

大师可以靠感觉，而新手如果靠感觉，说明你还没有找到窍门。

站在巨人的肩膀上前行，我重新总结了一套将产品价值生动化的4步走流程：

FABS！

只要照着这个流程，不论你做的是培训类的虚拟产品还是实体产品，不论你卖的是快消品还是工业品，任何人都可以机械般地，把枯燥乏味的产品属性和特点，转化为让客户心动的形象描述。

我作了一个报告，在理论的基础上，举了3个案例。其中一个是用此流程去分析《亿万美元销售文案》中的例子，拆解大师文案中不为人知的价值写作魔术，非常有意思！

会写了，接下来我们还需要诊断与修改的能力，一个好的广告文案写手，首先要有判断出好文案的能力。就好比一个医生，首先要会诊断。

为什么我现在能一针见血地点出文案的毛病？因为我有一套自己的流程，并且这套流程已经在我的脑海里潜移默化了。

这篇文案差，具体差在哪里，差在哪句话，还是差在结构和主张上？就像修改一篇作文一样，是先修改错误字，还是先修改主题思想？如果先修改错别字，再修改主题思想，你会发现，修改主题思想后，你还要重新回来检查错别字。所以，诊断一篇文案的顺序和主次关系也很重要。

因此，我又总结了一套诊断文案的六步法则。当你在为一个陌生客户或产品写广告文案时，只要轻松套用这六步法则，就能全面、快速地诊断出他广告的问题所在，现场为其演译你立刻优化后的结果，从而赢得他的信任。

并不是大师的文案就一定是完美的文案，只要掌握这六步法则，我们就可以在大师文案的基础上改进甚至超越它。

说实在的，我犹豫了两天，要不要将上面的两套方法分享给大家，因为这是我多年的学习经验以及不懈的顿悟才总结出来的成果，我本想偷偷地带着他们出去帮人优化文案，让它成为我的秘密武器。

但突然想到马云曾经对企业家们说的一句话：兔子先吃窝边草，做生意先从朋友干起，前提是：

你是真的能为朋友带去价值！

当然，如果你连朋友都敢欺骗的话，做生意是不长久的。

想想，我每次写作的目的不就是为了销售吗？所以我今天斗胆向各位文案作者们销售这两套方法。夹V：aiguiguan，支付98元，你就可以立刻获得这两套方法。让你在文案写作的路上少走弯路！

有两个原因促使我这么做：一个是自私的，一个是无私的。

自私的理由是，我可以赚点小钱，测试一下我用文案收钱的能力，另外，我也比较懒，用这种倒逼方式，强迫自己去创新出更多的秘诀。无私的理由是，我绝对相信我的这两套方法，一定可以帮助你更快、更有计划地写出第一稿，帮你更有步骤地诊断和修改文案！

最后，告诉你一个小秘密，前几天，我一个字没憋出来，今天按照这两套方法，花了半小时作FABS材料准备，3小时写第一稿，2小时诊断修改，才有了这篇文案。就写到这里，我们下次聊！